上架期前的准备
1.选款:对于选款来说,标品类目和非标品类目是不一样的。标品类目靠神图,非标品靠神款。非标品要去找个点击里超过行业均值的款。
参考市场行情中爆款的款式和风格属性
新的款一定要先分析下市场的趋势,搜索趋势往上走的宝贝更容易推爆,根据往年的经验来判断,从20个款里面挑选2款来推广(因为推的款多的话费用太高)。还有一点款的市场容量(市场销售额)够大。赚不到钱的款不要做。
还有一个更简单的方法直接用店侦探分析竞争对手卖得好的款,结合熟悉,卖点。
2.拍图片和视频:
标品:第一个款交给摄影公司以专业的角度拍摄,第二个款开始参考它的角度自己进行拍摄。
非标品:先通过摆拍测试点击率,挑选出优质的款式,联系模特拍摄。
跟大家分享一个小技巧:怎么测爆款(潜质)?
a.快:商品的点击要快速能够达到200个点击量(不包收藏,加购)
b.准:关键词的精准度一定要高
c.狠:测试好后,把“快”的速度降下来,去约模特拍照
3.定价:
1.毛利要超过50%
2.有引流款(接受略亏)
3.有盈利款(赚钱)
开发的新款起码要比同行有优势,不然后期转化率低也是不行的。
4.详情页:
5.标题:主词+长尾词+属性词+品牌词+主词,开心老师总结出来的一套标题优化公式
关键词的来源:店侦探—流量来源—淘宝搜索—展现词
6.上下架时间:上下架时间也很关键,找一个最有利自己的上下架时间,避免竞争过大。数据来源:看店宝-搜索分析-宝贝关键词搜索排名查询
【http://so.kandianbao.com/关键词搜索功能】
下载图
上架阶段
1.确定核心关键词:宝贝的命名标题的时候,核心关键词是什么?就是你的主词。一定要注意怎么去选主词。在生意参谋里找精准长尾词来做核心关键词,这里长尾词要包含你要做的主词。
2.直通车测图测款:第一步通过直通车-工具-流量解析-数据透视,查找主词行业平均点击率
第二步查看点击率、收藏、加购效果。注意:标品最少200个点击,非标品最少500个点击
3.销量破零:
a.免费试用(情愿免费送出去,也不要选择刷单)
b..老客户营销
c.淘宝高佣金计划
补充要点:
第一周我是我们上面所讲的准备工作,接下来三周关注产品指标是否能用直通车去推。
第二周我们要关注核心指标收藏率和加购率。
收藏:(7天总收藏数/7天总点击量)x100%
加购:(7天总加购数/7天总点击量)x100%
第三周重点关注指标,查看流量、销量增长趋势。
第四周查看重点销量递增幅度(会持续蹭长)。然后用直通车打爆款。
打爆款总结以前在文章也经常说到,就是前期款式占比60%,后期推广占比40%。
款式占比60%:主图点击率行业超过行业均值。标品靠神图,非标品靠神款
推广占40%:现在是手淘时代,一定要注意拉取手淘搜索流量,然后利用直通车,时刻注意观察直通车后台数据,要记住,真正的高手一定是明白什么时候该继续看似无用甚至浪费钱的坚持,所以开直通车不要半途而废,当然也不是纯粹去砸钱.