如何来开好我们的直通车

首先讲解下直通车的一些基础知识，对那些只懂刷单不懂直通车、对直通车没有系统认识和不懂基础实操套路的卖家会有一定的帮助，重新去认识直通车的作用和能够带来什么效果。从315之后，整个阿里系统都进行一个严打，不敢去刷单，只要刷单了都会被抓。在这样的一个前提下，如果我们放弃刷单，那么我们如何来开好直通车？但是很多新手卖家认为宝贝一上架、直通车一开，爆款自然就来了，淘宝有那么简单的话就好了，那个时代已经是过气式啦。在刷单不灵的情况，为什么会去迷恋直通车？

那又为什么那么害怕直通车呢？

因为很多的基础知识不懂，也就造成了很多卖家去学各种各样的知识，翻看各种帖子。

所以来说，大家不要去神话直通车，直通车也就是一个引流工具。这个需要看具体的类目，新品期、爆发期和衰退期，不同的时期会有不同的玩法。前期需要去测试，通过点击率，复购率等等。

直通车基础

这里还是先和大家科普下直通车基础，扣费的原理是怎么样的？

首先是来认识下质量得分，前台显示我们看到的质量分和系统后台的分数是不一致的，我们是无法知道后台的一个得分是怎么计算的。

接着就是实际扣费是怎么计算的？

三个维度优化直通车

怎么去优化直通车？前面也已经讲过了，明确目的是做什么的，阶段不同也会有所不同；第二就是词；第三主图。通过三个维度去优化我们的直通车，基本上是不会有问题的。

想要赚到钱，要看产品是否有市场。表现不好，满足不了需求的，请不要上车。还有就是开直通车的误区有哪些？本来就没有搜索的宝贝，即使你开了直通车也不会有很大的改观的，这些的宝贝就没有必要去开车了，纯属浪费钱。那么在开直通车需要准备什么呢？

如果自己开车不好，能不能够找人代开直通车呢？一般会分为3种，软件开、找代运营的人开和找专业的人开。软件开车的原理就是广撒网，广撒网的本质就是低价引流，都是几毛钱的词，不会去管词的分数，只要最低价的流量，有转化率就OK。如果是精准来说，这种软件的效果就非常一般了，最主要还是看你的宝贝是想广撒网还是想要精准的流量，打造成爆款，玩法都是不一样的，广撒网主要适合利润款。

那么什么才叫学会开直通车了呢？主要分为3个阶段，相信很多人都达不到第一个阶段的。

在开直通车前需要先了解下产品，你玩的是标品还是非标品。在标品行业来看，品牌比款式更重要。那你开直通车的目的是什么？为了ROI、为了流量还是为了测试？

开直通车的话，我们一般有两个玩法，定向和关键词。

定向：主动展现，顾客被动接受

关键词：被动展现，谷歌主动搜索

定向是在哪里展示的呢？手机端为例，猜你喜欢就是定向。

目的已经明确了，接下来就是要做词的一个优化。

用词来找方向，直通车的方向决定操作、关键词的方向决定成交。上车的第一步-标题与关键词。

行业平均点击率和行业平均转化率大家知道在哪里找吗？在淘宝指数下线之后，怎么去找这个词过去发生的事，可以直接通过直通车的流量解析里和生意参谋市场行情的搜索词查询里找到。第二步就是删除低分词，根据市场情况进行关键词的优化。低于6～7分不要，保留8～10分的词。第三步就是优化，优化都是基于逻辑上的。在点击量充足情况下，ROI决定是否加价；转化率决定是否删除；成交词决定增加关键词。

最后一个就是创意，也就是车图。目前用直通车来测图是最有效的。

我们用直通车来测图是目前最好的方式，而且你可以直接拿高点击的图来作为主图，这样的话你会发现你的流量无形中提高很多。量级越大，带来的流量越多。

创意的几个重点需要注意：利益、模特、痛点这些。

哪里找素材

这里和大家分享一个非常有用的，去哪里去找图呢？花瓣网、站酷，还有一个看谁花得多的图。通过生意参谋的市场行情去找自己相同类目的花费最多的宝贝，哪些肯定是测过图了。还有些需要注意的就是展现是按240*240，设计主图要按800*800。

直通车经常在变化，也只有变化才会有机会

注：因篇幅有限，内容较多，特别是落地实操的精彩分享，建议大家直接前往视频观看。