搜索权重包括品牌权重、店铺权重、点击率、转化率，决定点击率因素包括宝贝排名、外观参数、主图视觉、营销策略，大家可以了解下，这次主要来讲解点击率、主图视觉、营销策略这块，其中主图视觉和营销策略是我们能控制的。    

在同质化严重的淘宝中，跟款成了中小卖家的出路，我们就要去学会打造差异化首图，我们不能改变外观、参数，但是我们可以决定在主图上、营销策略做差异化。

如何避免牛皮癣降低你的人气排名

其实类目不同，对牛皮癣添加的容忍度是不一样的，很多人因为添加了牛皮癣而降低了排名，所有说我们首先要知道这个类目是否能添加牛皮癣，那如何判断你的类目主图可以写文字：输入关键词+人气搜索。

首先在淘宝页面搜索自己类目的关键词，记住一定要选成人气从高到低，接下来我们看关键词的牛皮癣多不多和图片的排版是怎么样的。

如果在人气搜索的情况下有多个产品有牛皮癣（有文字），说明这个类目主图适合加文字。当然这个图片要做的美观一点，识别度高一点，这样也是可以加分的。

如果没有多少产品有牛皮癣，说明这个类目主图不适合牛皮癣，不适合加文字。有一些类目对牛皮癣容忍度是非常低的，它们也有一定的规则，建议大家要遵循它的规则去做，不要使用牛皮癣。

快速分析高人气首图构图

前面已经知道了如何去查询自己的类目是否能添加牛皮癣，这样的话我们就有两种方法可以做出差异化，同时我们还要去分析主图人气是高还是低。用看店宝插件https://chajian.kandianbao.com/，查看当前页面的在线人数排名就可以知道受欢迎程度，这样我们能大概判断出这个主图是否受欢迎。假如这张图片的在线人数非常高，同时这个宝贝、价格跟您的比较接近，可以把图片保存下来，后期可以借鉴使用。

（看店宝插件）

主图打造差异化sop流程

新品前期图片策略思维

关于新品关键词策略，大家可以结合第二节课来了解《利用数据选款——运营第二步》。

1、没有关键词。可以通过淘口令、老顾客入店。

2、激活精准词。属性词多为精准词。精准词竞争度小，老顾客搜索入店，主图迎合人群高。精准词可以在市场行情行业热词榜里面查找。

（生意参谋—行业热词榜）

3、激活类目泛词。行业类目泛词，只要是所在类目的款都可以用。持续高点击率激活行业泛词，激活全标题包含关键词，流量上升。

4种通用首图构图法快速解决点击率

1、首先输入类目关键词。

2、用看店宝的人气搜索，点新品分析（新品标一般28天）。

3、创建时间在30天内，可以用看店宝分析，

4、用市场行情分析流量趋势、搜索趋势、流量占比。

（看店宝—淘宝搜索排名查询功能）

（看店宝—人气宝贝详情分析功能）

（生意参谋—市场行情）

四种常见差异化：镜像构图、对角线构图、多宫格构图、添加营销策略构图。打造差异化主图、详情页，跟款比较要有差异化。

注：因篇幅较长，更多详细内容请前往视频点击观看