点击率的重要性

直通车点击率，详指直通车广告位的点击率，影响因素包括：直通车位置、流量精准度、主图吸引力、标题优化程度等，几乎每一项都是一个让淘宝运营殚精竭虑的节点。直通车就是以点击为主的，在点击为王的今天，如何去做一个高点击的车图？点击率的话又多少为好呢？这是没有一个标准的答案的，当然是能够做到越高越好。

下面的分数不是代表多少分的意思，只是为了比较好理解，用多少分来表现。作为有展现和没有展现的区别，分数越高，对于淘宝来说得来更多的流量。

没有高点击车图的坏处

点击率低、直通车上分慢、自然流量起不来、PPC比别人高。这些都是有相关性的，比如点击率低，会导致你PPC比别人高（就是点击单价比别人高），质量得分也会比别人要慢，从而自然流量也起不来，这些都是有关联性，对于想要打造爆款也会有一定的影响的。

高点击车图的好处

在不刷单的情况下，同样一万的展现量，1%的点击率，跟6%点击率，流量差5倍 。在不人工干预的情况，6%点击率的车图比1～3%点击率，直通车上分快很多 。在不人工干预的情况，8%点击率以上的图，比5%以下点击率的图，更省钱。

这里建议大家，如果你的直通车能够做到更好的点击，当然是要追求更高的点击。

解决方案

如何打破没有高点击车图的局面？造成没有高击直通车图的局面的，一般都会有这些方面引起的，美工没思路？运营没思路？店长没有思路？如果没有一个高点击图的话，那么你在打造爆款的路上会比别人更艰辛一点，路线更长一点。所以就会造成老板着急？运营着急？美工也抓急？从而会走进一个死胡同，这个局面就会很僵。所以我们就要想办法去打破一个局面，不要让一个点击率束缚住了。

类目和产品的不同，会有不同的方案去做多个车图的。一些视觉驱动型的店铺，会有更加的车图，所以你要打造一个爆款，其实有时说难也不难，说容易也不是特别容易的。像一些特殊类目的，这个可以作为一个思路去参考。

在了解这个解决方案之前，我们先来看下，在视觉方面来讲，点击相关的因素（跟同行做出差异化，吸引买家的注意力）。和同行差异化的话，有几个差异化，就是文案、环境（直通车的话，不同的关键词，环境不同，需要做多套方案）、色彩饱和度和主色。

以茶桌这个类目为例，这里就先排除掉风格，如果还需要细分，就还需要一个风格的细分。摆放角度的差异化、背景的差异化、文案的差异化、等等。

像这种类似的产品，价格方面也差不多，红色背景的宝贝的销量会更高一些。红色背景比较吸引人，可能点击率更高一些。这是一个方法和思路，大家可以按照这些思路去做，举一反三。手机端的原理都是一样的，都可以通过这个方法去做。

根据一些TOP店铺运营探讨，和他们的美工也有讨论过，他们其实就是好好去执行，也没有说一些什么很高大上的方法。最简单粗暴的方法就是去多做，一直的做各种方案出来。预算充足的话，做的图片会多一些，反之预算不是那么充足的话，做的图片会少一些。建议是大家多做几套方案。

以下图为例，可以作为一个参考，能够做出多少套的方案出来。

至少可以做出6套方案，这个就是思路的来源。也可以做出更多的方案出来，例如

第一种 6套完全模仿

第七套 差异化—两两结合

第八套 摆放、文案+背景（场景）可以替换

第九套 换多种颜色展示

第十套 换背景 换文案

可以创造出不同的创意，除了舒服这个卖点的之外，可以提炼出其他的卖点来表达，比如鞋子防滑。模仿一个创意不同的卖点来做出新的方案。

思路来源

平时多留意下对手车图、对手主图、同行优秀车图、跨类目优秀案例、日常收集、花瓣网等等这些去收集，就会有自己的一个素材库，以自己的素材库作为参考，在素材库里找出自己需要的多套设计思路出来。这样的话，设计出10套方案就不会有太大的问题了。

做好这个图片之后，我们要怎么去替换。正常的话，我们是建议大家在主图的第五张的位置去替换。最后就是不断的执行才会有效果，很多的大公司的店铺都是这样去做的，同样的方法，你做和不做是两个效果。

注：因篇幅有限，内容较多，特别是落地实操的精彩分享，建议大家直接前往视频观看