纵览店铺的整个运营环节，“选款”是最为关键的一个环节。广大卖家已经深刻的意识到：把控好“选款”这一关，就有6成以上机会把店铺做活。本节课引用“9宫格”分析三大款式的不同特性，详细介绍了五种快速、高效的选款方法，使进行店铺运营的“道路”更加平坦。

随便选款带来的问题和传统打造爆款流程

随便选款会导致库存多，推广费用高，没有章法而且很难提高销量

“选款--拍照--设计详情页--测款--基础销量--快速引爆--关联新品”是传统打造爆款的7大流程      

“9宫格”分析三大款式

三大款式分为基本款，潮流款和定制款

基本款：容量大，毛利低，靠量取胜，适合工厂型。竞争比较激烈，库存会很大，容易进行价格战，不是品牌类型的利润空间会特别小

潮流款：容量不错，毛利不错，靠款取胜，适合买手型或者市场拿货。选错款会导致库存大量积压而且第2年难以销售

定制款：容量小，毛利高，靠精准人群定位取胜，适合做小而美。刚开始起步会异常困难，很少人愿意熬过起步的第一年

通过“9宫格”分析：不管哪种款式，价格越是往上容量越小。款式不同人群不同，价格不同人群也不同

“9宫格”分析款式

参照爆款进行选款

登录淘宝官网使用关键词和价格设置搜索筛选爆款

安装“看店宝插件”分析爆款成本，结合邮费，售价，扣点等计算利润空间

使用生意参谋的行业粒度功能和品牌粒度功能分析爆款宝贝结合最近30天的成交数据，活动等数据综合判断流量来源

筛选爆款

看店宝免费插件-查看同款

使用生意参谋进行选款以及好处

好处：容易被发现，效率高，30天数据更加直观，可以快速跟款

在行业粒度的流量商品榜上选择top30宝贝，筛选最近30天搜索人气整体往上升的宝贝

使用看店宝“人气宝贝详情分析功能”查询宝贝创建时间，根据宝贝图片分析同款判断有没有跟款宝贝

使用看店宝“同款宝贝功能”分析进货成本，判断是否有跟款的价值。

选择人气整体平稳上升，跟款少，创建时间30天以内的宝贝进行跟款，快速起量的机会大，利润空间也会比较可观

看店宝单品分析功能-分析宝贝创建时间

 分析跟款宝贝

进行定词选款以及好处

好处：可以确定品类和品类的第一属性

使用看店宝进行“关键词实时排名查询”，选择人气或者销量人气以及发货地筛选前5页的新品宝贝

使用生意参谋的属性粒度功能，选择看店宝筛选出来的创建时间在30天以内的宝贝，过滤宝贝具体属性，综合人气搜索走势和流量来源判断是否跟款

使用看店宝“同款功能”分析宝贝成本和计算利润

看店宝实时排名功能-关键词筛选宝贝

跟大店进行选款以及好处

好处：已经存在买手，效率高，紧跟潮流，懂得抄板

使用店侦探的“店铺监控功能”查询新品打标宝贝，筛选宝贝创建时间30天以内以及收藏人数走势呈上升的宝贝

使用店侦探的“重点宝贝监控功能”分析sku销量，选择sku销量占比最高的进行跟款

使用看店宝的“评价查询功能”分析宝贝的sku评价数据，选择sku评价占比最高的进行跟款

Sku销量占比高的可以当成主图测试点击率，sku销量占比低的少进货，避免库存积压

店侦探监控功能-查询新品打标宝贝

店侦探监控功能-筛选收藏人数高的宝贝

店侦探监控功能-分析sku销量占比

看店宝评价功能-分析sku销量占比

利用直通车选款以及好处

好处：成本低，效率高，能够快速跟款以及经历洗礼

使用生意参谋的行业粒度功能筛选搜索人气平稳上升以及直通车流量占比大的宝贝

安装“看店宝插件”分析进货成本，筛选利润比较高的进行选款

分析搜索人气和直通车流量

看店宝免费插件-分析进货成本

注：因篇幅较多，更详细的数据分析请前往视频点击观看