定向位置以及为什么要开定向？

1、定向展示位置

①站内展示位

PC端站内：我的购物车-掌柜热卖、我的收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-已买到的宝贝、我的淘宝-物流详情页等位置。

无线端站内：手淘右上角-消息-淘宝活动，点开活动banner进入看到的为直通车定向“宝贝集合页”、手淘首页底部“猜你喜欢”带“hot”字样等位置。

②站外展示位

PC端站外：新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、环球网等大型资讯媒体首页内多个优质高曝光位置；乐视网、奇异网、乐视网等多家高人气视频网站暂停页、视频前后贴、banner等多个优质资源位；潇湘书院、言情小说、乐文小说等小说网站的内容页高曝光资源位。一般站内展示用的比较多的，适用于具有投放基因的类目，有站外曝光需求的店铺，因为这些站外的展示曝光大，但转化率、点击率比较低。

无线端站外：工具类app如墨迹天气、万年历、美颜相机等；资讯类app如今日头条；社交类app如陌陌；垂直类app如儿歌多多等位置。  

2、定向直通车可以促进宝贝标签优化、自然搜索等作用。

直通车定向合适产品特性

1、猜你喜欢的特点：根据消费层级、地区、浏览、购买、消费习惯、喜好判定客户需求进行宝贝推荐，除首焦以为，流量最大的黄金位置，是目前必抢的位置。

2、猜你喜欢流量入口：购买过的商品推荐、浏览过的商品推荐、同类产品的推荐、直通车定向。

3、淘宝活动特点：整个专辑都是直通车推广宝贝，展现机会大、转化高。

开定向计划的3大要求以及上新宝贝如何设置定向计划

1、开通定向的要求

对产品的要求：销量大而且转化高。

对店铺的要求：老客户多，粘度大，销量大。

对类目的要求：适合复购高的类目产品，如服装、化妆品。

2、新上架宝贝如何开定向？

上新宝贝的关键词计划和定向计划分开进行，刚开始可能没有什么流量，因为存在排队原理，先投放先展现，后期会慢慢的有流量。建议使用下坡溢价法，开始需要出高价才有一个好的排名和展示，推广一周之后，慢慢稳步降价，需持续推广，不能开开停停，标题、图片产品必须要保持一致。

3、定向溢价法

上坡法：先低溢价，然后慢慢提升溢价，需要注意的是溢价太高流量不容易把控。效果会慢一些，花费节约一些。

下坡法：先高溢价，之后慢慢降价，幅度不要太大，对数据会有影响，需要稳步进行。数据会快些，花费大些。

定向溢价的3大阶段

1、产品前期：一般不开定向，先做好关键词计划，再慢慢开通定向，或者另外开通定向，跟关键词计划分开进行。

2、产品中期：运用上坡法，找到价格平衡点，取得合适流量。定向排序越靠前或者投放时间长展现机会越多，初始溢价可以考虑先用上坡法，根据需要调整，找到价格的平衡点。

3、产品后期：尽量避免删除宝贝，删除计划，更改价格，以roi为导向，稳步的用低价引流。

定向权重分

 1、定向的质量分

是一个隐藏的，实际是存在的，根据展现量判断定向的好坏。点击率高于行业平均值，保持稳定增长且不要设置分时折扣，展现、销量、投放金额、持续增长状态等都综合影响定向直通车的质量分，投放时间越长，展现机会越多。

2、定向的基础分

包括文本、属性相关性和宝贝定向标题。属性标签一定要在宝贝标题上显示突出，标题要加入产品主卖点和主标签。手淘对于类目和推广标题有一定的限制，部分敏感类目不允许在手淘上进行投放，对于带有敏感词的宝贝会进行屏蔽。

3、定向的权重分

①账户权重：直通车花费越多账户权重越高，根据计划表现数据越好给予流量越多。

②计划权重：点击转化、收藏加购相关性、买家体验等综合影响计划权重，根据计划表现数据给予流量。

③宝贝定向权重：人群、出价、时间、创意等综合影响定向权重，根据计划表现数据给予流量。

猜你喜欢开启了定向计划，为什么没有流量？

1、创意不符合要求。牛皮鲜、文字、图片等综合影响创意要求，可以根据直通车后台检查创意是否合要求，只有绿色打钩的才是有通过的，比如浅色背景图、无牛皮癣、无边框水印、少文字、图片高清、不模糊是比较符合要求的。

2、出价太低。溢价太低，位置排的比较后面，也会导致没有流量。

3、圈定的人群太小。

4、定向初开启缺乏数据。定向的排队原理，一般前3天比较少流量是正常的，只要调整数据，看创意是否符合标准，慢慢的数据是会有的。如果一个星期之后还是没有流量，那么就要重新考虑创意是否符合要求，价格有没达到要求，标题是否有问题，注意投放平台需要设置为投放状态。

注意点

1、不是所有产品都适合开定向的，一般选择复购率高的，转化和销量高的产品开定向效果会更好。

2、定向一般在产品新品期不建议开定向。

3、新手不建议开定向。

4、定向不要开开停停，会效果很差。

5、定向也是建立在产品基础上的，款好一切都好。

注：因篇幅较长，更多详细内容请前往视频点击观看