本节课是《新版直通车红利》系列课题第三章。直通车的变化，符合电商的发展趋势。通过本节课，可以重新考量直通车“第一”和“第二”的价值地位，掌握无线溢价新技巧。

新版直通车的价值以及无线溢价的新变化

直通车改版以后，移动溢价变成了更加直观的移动出价模拟器，让投放更精细化的新溢价区间

无线溢价可以通过“移动折扣”中调整出价，移动首条出价跟移动4-6出价之间的差额的百分比进行溢价

无线溢价可以直接调整“关键词”的自定义出价：

（1）后台显示的移动前三位置的出价，可以考虑用自定义出价适当降价，使用加5分或者减5分的方法找到临界点，仍然会在前三

（2）如果有对手干扰出价：

①参照移动4-6为起点往上出价，一直涨到移动前三，实际位置会在移动第2

②参照移动首页出价进行自定义出价，一直涨到第二名，质量得分一样的情况下，让第一名的扣费最大化

新版直通车无线溢价（淘宝站外）指的是无线端合作伙伴的站外流量

为什么关键词出价卡第二名比卡首条更加重要？

头条有可能会是一个虚假的排名，展现多但是实际点击会很少

头条和第二名的展现和点击有可能是一样的

同一时间段有可能第二名的点击会比头条高

卡第二名更加节省成本，带来的点击和展现的实际效果跟卡头条是一样的，卡第一名会成为大家打击竞争的第一目标

新版直通车无线溢价有哪些技巧？

无线端之前的是高出价+高溢价+广泛匹配会获得最大流量，可以考虑适当出价+合理溢价+精准匹配获得更精准的流量

现在的是根据预算出价+自定义出价+根据具体的词选择广泛或者精确匹配可以获得高质量得分

选择高转化的词：

（1）不选择没有点击和没有展现的词

（2）有一定价值的词

①去掉不能辅助控制账户点击率的10分词

②展现少有点击的词，可以选择加价以后效果好的词

③展现大有点击的词，可以选择加价以后进行精准匹配效果好的词

④点击大有转化的词，可以大力推广

⑤有点击无转化的词，可以考虑降价或者删除

⑥点击好，转化好的词，有可能排名不在前3页，可以考虑继续卡位和加价

⑦转化好并且在前3页的词，可以考虑卡位标王

有目的的进行出价：

（1）不能盲目的抢头条，头条的展现和点击效果不如第2名的好

（2）根据单元数据出价：

①参照行业点击率进行微调。需要连续高于行业平均点击率

②不同行业展现不同。一般情况是展现2000-3000

③看单元，不看关键词。一个单元有可能会有很多关键词，部分词的点击会跟不上是正常的

④单元上分以后，关键词掉分。可以考虑提高出价和精准匹配或者降价的方法优化转化高的词

（3）预判方法，账户的点击率是每个关键词的展现量和点击率的比值

①关键词展现多点击少，账户点击率就低

②关键词展现少点击高，账户点击率就高

如何进行精细化“溢价”？

使用高出价+高溢价+广泛匹配的方法获取大流量，成本是非常大的，是不合理的

使用有目的的出价+合理匹配+适当溢价的方法进行精细化出价有利于进行成本控制

使用“看店宝免费插件”整理出排名好的词，依据优胜劣汰，去粗存精，将点击最大化的原则进行关键词推广

看店宝免费插件-选词

“溢价”公式