讲师头衔

芷若

擅长直通车、活动推广、客服管理、微营销等"

课程简介

1.新品期,优化新品筛选潜力款 

2.潜力期,抢占搜索排名筛选爆款 

3.爆款期,稳销量进一步提高转化率 

4.以爆带店,良性循环,不愁没销量



1.新品期,优化新品筛选潜力款 2.潜力期,抢占搜索排名筛选爆款 3.爆款期,稳销量进一步提高转化率 4.以爆带店,良性循环,不愁没销量

新品期的优化策略-积累基础销量

作为一个新品在上架之前,需要做好类目的属性优化,在还没有销量的情况下可以通过自己相对熟悉的人去做一定的销量之后再去开车(10~30笔以上),做这个基础销量的时候不单单可以通过刷单一个办法来做的,目前可以通过多种途径去实现的,实在没有办法,找下亲朋好友是最好的选择,在时间点上,也为后面的评价会有很大的帮助。

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前期基础销量数据也要有一个严格的把控,做到稳步上升,大概是同行平均多10%的样子,而不是一下子做到100%甚至更高,这样突然的增加等于就是告诉淘宝这个宝贝是作弊的。

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做好这些之后就是要做攻心评价了,为主图详情找到切入点和为提升转化铺垫,找同行销量比较好的宝贝,看下对手的评价进行分析,找到顾客关心的痛点和需求。

还有就是大家都比较关心的问题,关于“问大家”的干预。很多人的产品已经推上去,但是最后都做死掉了,很多都是被这个“问大家”拖下去了,也是现在大家比较纠结的问题。那么借助今天这个机会就给大家详细讲解一下“问大家”的一个排序机制。

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在了解了这个排序机制之后,那么我们就可以来做一个策略性的优化了。淘宝出了这个“问大家”东西,主要让大家回到最初的目的也就是围绕产品的质量和服务。

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可控期的干预,前面说到的补基础销量的都是熟人的话,那么就是为这个而准确的啦。在新品7天之后就可以开始那边的问题了,可以找下同行客户最关系的问题,针对这些问题主动提问占住问题名额。

自控性干预,自己提问关键性问题占住名额,在中前期的时候可能还有一部分是我们自己人工干预的订单,也有真实的买家进来了获取真实的反馈,这个时候当问题反馈出来的之后,一切的补救还来得及,有问题就把问题解决掉。这里有个不得不提的问题,就是自己提问的问题了,而不用小号去提问呢?因为这个一旦出现不好的问题,就有机会通过申诉删除掉,但是也有可能会申诉失败,其实也是增加了你的维护度和降低了风险度。

全局性干预,要做到全局性的干预就是要做好产品和服务,重视客户交流互动、体验。

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新品期的优化策略-筛选潜力款

说到选词就不得不说到这两个非常好用的工具了,看店宝店侦探了。

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把找到的词导出之后看看什么词是适合自己的,把留下来的词一个个去生意参谋的流量解析里面去查找,竞争度小的,展现量适中,转化高的词作为自己的关键词。

新品期的优化策略-测图提升点击

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怎么去找高点击的直通车图,这里就要提一下看店宝的插件功能了。首先是安装好插件,之后打开流量解析那边,找到一个流量比较多的和自己宝贝类似的,直通车比较好的,在淘宝中找到这个宝贝,在通过插件的直通车展现词里面随便一个展现词去搜索找这个宝贝的车图是怎么样的,去模仿对手的车图样式。

潜力期的重点把控

为拉取更多的优质流量,提升点击和转化,快速提升销量抢占自然排名。这需要根据自己的实力来做,在预算不足情况下,建议在高峰期烧就可以了,不要去增加预算,这样是扛不住的。

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修改匹配方式,提升点击率,添加和删除关键词,养稍微大一些词来提高流量。

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有了点击之后就像要想着怎么进一步提升转化率了

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直通车最大的优势就是能够引爆自然搜索排名,因此在这个阶段你一定要快速提升你的销量,抢占搜索排名。这也就是为什么直通车可以打爆款的缘由。

爆款期的策略调整

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定向推广不是说所有类目都合适的,一般适用于复购率比较高的类目,还要注意下创意图。多渠道流量的配合,把爆款更爆。

最后就是利用爆款带动店内的其它款,形成整个店铺健康的生态链,也为产品衰退期到来之前作下一步准备。

注:因篇幅有限,内容较多,特别是落地实操的精彩分享,建议大家直接前往视频观看。


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