1、内容化 2、社区化 3、本地生活化

淘宝无线新趋势

淘宝平台给我们的感觉就是变化非常快,几乎每年都会一个阶段的变化,到了 16年的淘宝主要是讲网红、达人、视频直播这些自媒体的时代,而在淘宝APP也可以看到的,多出很多的导购型、内容型的这种千人千面的购物频道,这个是淘宝无线的新趋势。

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说到淘宝无线营销这一块,或许每个人会有不同的看法和想法,大家第一想到的就是促销,比如优惠卷,满就送等等,就是我们日常店铺会见到和使用的促销方式。

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或许这时有人会以为讲的就是这些内容了,没有什么干货啦,那么你就错了。今天的话题不是要说这个,而是希望能够带领大家跳出之前那些传统的促销方式,达到另外一个层次去看我们做淘宝应该如何做好营销的事情。接下来我们以淘宝带领我们商家去玩的一些促销方式进行探讨,以618为例,最大的特点就是粉丝狂欢节,其实它的促销方式和以前的本质是一样的,主打的就是粉丝,但是在里面的互动是非常少的,就是通过这个主题,送红包、优惠卷的方式进行。

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分享有礼

天猫的话,今年还有一个分享有礼,这是今年的淘宝无线主推的一个互动式的活动。

分享有礼要怎么样去设置的,无非就是让消费者参与进来,通过分享我们的宝贝进行奖励的方式,赠送分享者和被分享者红包。

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这个特别要注意的就是,这个支付宝红包和流量包和之前的是不同,这个是无法作为优惠卷去赠送,是实打实出钱的,最低的限额是在1元的,并且支付宝红包的效果远远好于流量包,这个是通过实例进行了一个验证的了。这个会很快引来流量,但是这个你会发现这个流量不精准,效果很差。其实分享有礼是和直通车差不多的,就是出钱来引流。

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店铺宝箱

在营销趋势中的另外一个就是店铺宝箱和每日赢宝箱。其实这个很早之前就有的啦,2013年就有的啦,但是目前官方还一直在推。

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这个主要是做店铺引流,增加访客数和回访率。

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在移动互联网时代,大家不要一直在重心放在搜索和直通车上,当淘宝平台推出新的营销方式的时候,大家一定要积极去跟进推广。店铺宝箱是在店铺里自己去做,而每日赢宝箱是在推送频道里面平台去推送的。这个就是两者最大的区别。

招财喵

招财喵这个是针对天猫商家的一个活动,这个和上面所讲的分享有礼是一样的,其实是一个变相的直通车。招财喵的玩法就是用户进入招财喵平带,通过完成频道任务和商家任务来获取相应奖励。

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消费者移动购物偏好分析

我们现在是处在移动互联网时代,最大的特点就是消费者购物的时间碎片化、空间碎片化、购物需求碎片化。购买一个东西,往往是在一个休息的碎片化时间中产生,这是在以往的PC时代是很难去实现的。作为运营,一定要重视粉丝,加收藏,加购物车,即使她是加收藏加购物车没有购买,但是对你的店铺单品的人气是非常重要的。

通过营销的专家发现,同时提高成本和质量的营销是最难做的,因为消费者对于这个是难以直接对比的,这一点在移动互联网时代尤其重要。我们在做海报的时候,不要把PC端的海报完全照搬到无线端来。

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优惠卷

优惠卷可能很多人会用,认为很简单,还有什么必要去讲呢?这个不是讲解的是优惠卷的设置,而是你做促销的方式和方法。首先设置优惠卷的方式有很多,PC端的优惠卷推广渠道和方式有这么多,你都一一知道吗?

所以大家不要小看了优惠卷,我们做优惠卷一定要考虑2个方面,使用门槛和推广方式。使用的门槛需要推广方式去进行的,不是单单看对手怎么设置,你就去设置一样的,这样是达不到效果的。如果为了提高转化,提高客单价这2个目的,那么这2个的设置门槛是不一样的。

不要单纯的认为使用了无门槛优惠卷,你的转化率就必然会提升,你可以看到淘宝很多店铺的首页都有设置了无门槛优惠卷的,但是都没有达到提升转化的作用。这个就和推广方式有关系,因为你没有让消费者有占便宜的感觉,没有刺激到他的购物神经,所以你的营销方式优惠卷的使用率,店铺的转化率还是和以前一样没有很大的变化。

比如你是想提升DSR的,那么这里就可以使用看店宝去做一个查询计算。

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买就送,就有点类似于捆绑的销售,现在淘宝很多买一送一、拍一送二之类的店铺,一方面是不是把你产品的转化率提升上去了,价格又不会往下调,当你这个产品销量达到一定程度时,拿去报名平台活动是很容易就通过的。如果你一开始就使用优惠卷,转化率不一定有这么好。买就送这个还比较直接的,那么这个你找茬我降价,这个营销方式就是平台鼓励我们去做的,就是把消费者参与到营销的环节中来,其实说白了就是完成任务,送优惠卷、红包等等这些都可以。这个优惠卷的使用率是非常高的,因为销售者这个是付出了时间成本或者是机会成本。还有等等第三方的玩法

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总结起来,现在的营销就是强化消费者购物动机的过程。

注:因篇幅有限,内容较多,建议大家直接前往视频观看。


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讲师头衔

轻舟

擅长营销策划、数据分析、无线运营、官方活动。

讲师介绍

擅长营销策划、数据分析、无线运营、官方活动。

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