讲师头衔

芷若

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

课程简介

带你直通车快速飙分


带你直通车快速飙分,剖析直通车低扣费真相,了解上分的操作技巧,了解针对不同情况操作优化技巧。

直通车的相关因素有哪些

怎么开直通车,先来了解下直通车的几个相关因素,(关键词)创意质量、相关性、买家体验。

1.创意质量(点击为王),与推广创意近期动态反馈相关,它是指关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。最重要的是,掌柜可以通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。比如AB测图法,测试效果会更好,或者使用“添加实验创意”操作,记住流量分配要开轮播。

2.相关性(三点一线,相关性高),即关键词与宝贝类目、属性寄宝贝本身信息的相符程度。

a.关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题,推广创意标题;

b.关键词与宝贝类目的相关性;

c.关键词与宝贝属性的相关性.

3.买家体验(补收藏加购、转化、提高好评及加大访问深度),即根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给除掉动态得分。当自身的关键词对应的各项分值越大时,代表推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的,根据实际情况,参考优化中心的建议进行优化。当自己的各项相关性的反馈值发生变化或者降低时,都会影响到整体的滞留得分发生变更或者下降.所以你也需要抽出一定的时间对你的推广标题、宝贝描述等方面进行优化.

如何快速上分

首先需要明确快速上分的两个必备因素,打造产品持续高点击和持续高收藏、加购物车、转化,前提是款要好。点击率必须平稳递增,比如1%、1.2%、1.4%......这样稳步上升,高出行业2-3倍最佳。词的多少也需要把控,5-10个词上分最快。怎么找词?可以利用看店宝插件,浏览器安装个插件,查看宝贝的具体展现词,想要更加深入了解这些关键词的行业数据,可点击转到店侦探的词功能看到点击率、转化率、直通车均价等.


https://chajian.kandianbao.com/看店宝插件

https://ci.dianzhentan.com/,店侦探词功能

或者使用看店宝的关键词组合工具,自行组词;前期建议加核心长尾关键词,对于核心长尾词,一定要到直通车——工具——流量解析,查看其展现指数、转化率等行业数据,精细找词,对于展现小的词可以先开广泛匹配。词不是越多越好,而是越优越好,每天推广单元计划展现量建议在2000.


关键词组合


直通车后台功能

选词的要求

选择相关性好的关键词(选词方法参照上面第二点),赢在起跑线上;收藏加购及转化,控制在合理范围内;结合直通车实时数据,看情况干预点击,人工干预为主,尽量不要使用软件(行业点击率一般是3%)。


收藏加购怎么看,可以到生意参谋的市场行情查看大盘走势(3600元/年)。

生意参谋功能

权重的配合

直通车权重主要包括账户权重、计划权重、关键词权重,三者的关系是账号权重(主要看充的金额)>计划权重(与收藏加购相关)>关键词权重,关键词权重做好了,直通车自然而然就能开好。关键词质量分越高,PPC越少。明确一点,关键词质量分的初始得分与质量得分和相关性有关。


直通车的扣费原理

直通车的出价

直通车的出价,前期出价可以高点,方便后期优化,虽然现在PC端的流量少些,但是像双11这样的大促,还是有所转化的,所以建议PC端和手机端都开;如果担心预算不够,可以选择高峰时段,地域选择转化高的城市投放(进入生意参谋——流量——访客分析,查看地域分布)。

关键词的优化

关键词的优化,从展现、点击数据考虑,适当删减合适的关键词;对于无点击、无转化的词甚至是高点击但无转化的词,一定要舍得,有舍才有得。

 回归本质看直通车

1.测图测款  2.去买我能买的位置 3.舍得,胆子大

总结

1.选择5个与宝贝相关的最有关键词(选词方法参考开篇第二点);

2.关键词展现不能太低,每天单元计划展现量建议控制在2000-3000;

3.点击率、收藏加购、转化率这些数据需要平稳递增;

4.人工辅助数据,需要按展现量来做,控制在合理范围内;

5.安装关键词的不同阶段,不同数据情况调整优化。

对于如何让关键词质量得分快速上升,笔记受篇幅限制,内容有限,更详细的实操部分可前往视频观看.


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芷若

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

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千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

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