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课程简介

淘宝直通车的推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。下面就由老司机带你玩转高难度定向直通车!


课程大纲

老司机带你玩转高难度定向直通车


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本文是打造爆款系列课程的第四课——老司机带你玩转高难度定向直通车,精准定位人群,覆盖范围包含pc端站内外和无线端站内外,详细分析定向直通车每个入口的不同特性。

定向位置以及为什么要开定向?

1、定向展示位置

①站内展示位

PC端站内:我的购物车-掌柜热卖、我的收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-已买到的宝贝、我的淘宝-物流详情页等位置。

无线端站内:手淘右上角-消息-淘宝活动,点开活动banner进入看到的为直通车定向“宝贝集合页”、手淘首页底部“猜你喜欢”带“hot”字样等位置。

②站外展示位

PC端站外:新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、环球网等大型资讯媒体首页内多个优质高曝光位置;乐视网、奇异网、乐视网等多家高人气视频网站暂停页、视频前后贴、banner等多个优质资源位;潇湘书院、言情小说、乐文小说等小说网站的内容页高曝光资源位。一般站内展示用的比较多的,适用于具有投放基因的类目,有站外曝光需求的店铺,因为这些站外的展示曝光大,但转化率、点击率比较低。

无线端站外:工具类app如墨迹天气、万年历、美颜相机等;资讯类app如今日头条;社交类app如陌陌;垂直类app如儿歌多多等位置。  

2、定向直通车可以促进宝贝标签优化、自然搜索等作用。

直通车定向合适产品特性

1、猜你喜欢的特点:根据消费层级、地区、浏览、购买、消费习惯、喜好判定客户需求进行宝贝推荐,除首焦以为,流量最大的黄金位置,是目前必抢的位置。

2、猜你喜欢流量入口:购买过的商品推荐、浏览过的商品推荐、同类产品的推荐、直通车定向。

3、淘宝活动特点:整个专辑都是直通车推广宝贝,展现机会大、转化高。

开定向计划的3大要求以及上新宝贝如何设置定向计划

1、开通定向的要求

对产品的要求:销量大而且转化高。

对店铺的要求:老客户多,粘度大,销量大。

对类目的要求:适合复购高的类目产品,如服装、化妆品。

2、新上架宝贝如何开定向?

上新宝贝的关键词计划和定向计划分开进行,刚开始可能没有什么流量,因为存在排队原理,先投放先展现,后期会慢慢的有流量。建议使用下坡溢价法,开始需要出高价才有一个好的排名和展示,推广一周之后,慢慢稳步降价,需持续推广,不能开开停停,标题、图片产品必须要保持一致。

3、定向溢价法

上坡法:先低溢价,然后慢慢提升溢价,需要注意的是溢价太高流量不容易把控。效果会慢一些,花费节约一些。

下坡法:先高溢价,之后慢慢降价,幅度不要太大,对数据会有影响,需要稳步进行。数据会快些,花费大些。

定向溢价的3大阶段

1、产品前期:一般不开定向,先做好关键词计划,再慢慢开通定向,或者另外开通定向,跟关键词计划分开进行。

2、产品中期:运用上坡法,找到价格平衡点,取得合适流量。定向排序越靠前或者投放时间长展现机会越多,初始溢价可以考虑先用上坡法,根据需要调整,找到价格的平衡点。

3、产品后期:尽量避免删除宝贝,删除计划,更改价格,以roi为导向,稳步的用低价引流。

定向权重分

 1、定向的质量分

是一个隐藏的,实际是存在的,根据展现量判断定向的好坏。点击率高于行业平均值,保持稳定增长且不要设置分时折扣,展现、销量、投放金额、持续增长状态等都综合影响定向直通车的质量分,投放时间越长,展现机会越多。

2、定向的基础分

包括文本、属性相关性和宝贝定向标题。属性标签一定要在宝贝标题上显示突出,标题要加入产品主卖点和主标签。手淘对于类目和推广标题有一定的限制,部分敏感类目不允许在手淘上进行投放,对于带有敏感词的宝贝会进行屏蔽。

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3、定向的权重分

①账户权重:直通车花费越多账户权重越高,根据计划表现数据越好给予流量越多。

②计划权重:点击转化、收藏加购相关性、买家体验等综合影响计划权重,根据计划表现数据给予流量。

③宝贝定向权重:人群、出价、时间、创意等综合影响定向权重,根据计划表现数据给予流量。

猜你喜欢开启了定向计划,为什么没有流量?

1、创意不符合要求。牛皮鲜、文字、图片等综合影响创意要求,可以根据直通车后台检查创意是否合要求,只有绿色打钩的才是有通过的,比如浅色背景图、无牛皮癣、无边框水印、少文字、图片高清、不模糊是比较符合要求的。

2、出价太低。溢价太低,位置排的比较后面,也会导致没有流量。

3、圈定的人群太小

4、定向初开启缺乏数据。定向的排队原理,一般前3天比较少流量是正常的,只要调整数据,看创意是否符合标准,慢慢的数据是会有的。如果一个星期之后还是没有流量,那么就要重新考虑创意是否符合要求,价格有没达到要求,标题是否有问题,注意投放平台需要设置为投放状态。

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注意点

1、不是所有产品都适合开定向的,一般选择复购率高的,转化和销量高的产品开定向效果会更好。

2、定向一般在产品新品期不建议开定向。

3、新手不建议开定向。

4、定向不要开开停停,会效果很差。

5、定向也是建立在产品基础上的,款好一切都好。

注:因篇幅较长,更多详细内容请前往视频点击观看


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讲师头衔

芷若

擅长直通车、活动推广、客服管理、微营销等"

讲师介绍

擅长直通车、活动推广、客服管理、微营销等"

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