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肖源

心理学及视觉体验的分析,结合店铺数据,在提升店铺品牌形象及商品品质同时,提升店铺用户体验及推广效果。

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打造高点击首图,让搜索破万不再难


打造高点击首图,让搜索破万不再难

点击率的重要性

直通车点击率,详指直通车广告位的点击率,影响因素包括:直通车位置、流量精准度、主图吸引力、标题优化程度等,几乎每一项都是一个让淘宝运营殚精竭虑的节点。直通车就是以点击为主的,在点击为王的今天,如何去做一个高点击的车图?点击率的话又多少为好呢?这是没有一个标准的答案的,当然是能够做到越高越好。

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下面的分数不是代表多少分的意思,只是为了比较好理解,用多少分来表现。作为有展现和没有展现的区别,分数越高,对于淘宝来说得来更多的流量。

没有高点击车图的坏处

点击率低、直通车上分慢、自然流量起不来、PPC比别人高。这些都是有相关性的,比如点击率低,会导致你PPC比别人高(就是点击单价比别人高),质量得分也会比别人要慢,从而自然流量也起不来,这些都是有关联性,对于想要打造爆款也会有一定的影响的。

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高点击车图的好处

在不刷单的情况下,同样一万的展现量,1%的点击率,跟6%点击率,流量差5倍 。在不人工干预的情况,6%点击率的车图比1~3%点击率,直通车上分快很多 。在不人工干预的情况,8%点击率以上的图,比5%以下点击率的图,更省钱。

这里建议大家,如果你的直通车能够做到更好的点击,当然是要追求更高的点击。

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解决方案

如何打破没有高点击车图的局面?造成没有高击直通车图的局面的,一般都会有这些方面引起的,美工没思路?运营没思路?店长没有思路?如果没有一个高点击图的话,那么你在打造爆款的路上会比别人更艰辛一点,路线更长一点。所以就会造成老板着急?运营着急?美工也抓急?从而会走进一个死胡同,这个局面就会很僵。所以我们就要想办法去打破一个局面,不要让一个点击率束缚住了。

类目和产品的不同,会有不同的方案去做多个车图的。一些视觉驱动型的店铺,会有更加的车图,所以你要打造一个爆款,其实有时说难也不难,说容易也不是特别容易的。像一些特殊类目的,这个可以作为一个思路去参考。

在了解这个解决方案之前,我们先来看下,在视觉方面来讲,点击相关的因素(跟同行做出差异化,吸引买家的注意力)。和同行差异化的话,有几个差异化,就是文案、环境(直通车的话,不同的关键词,环境不同,需要做多套方案)、色彩饱和度和主色。

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以茶桌这个类目为例,这里就先排除掉风格,如果还需要细分,就还需要一个风格的细分。摆放角度的差异化、背景的差异化、文案的差异化、等等。

像这种类似的产品,价格方面也差不多,红色背景的宝贝的销量会更高一些。红色背景比较吸引人,可能点击率更高一些。这是一个方法和思路,大家可以按照这些思路去做,举一反三。手机端的原理都是一样的,都可以通过这个方法去做。

根据一些TOP店铺运营探讨,和他们的美工也有讨论过,他们其实就是好好去执行,也没有说一些什么很高大上的方法。最简单粗暴的方法就是去多做,一直的做各种方案出来。预算充足的话,做的图片会多一些,反之预算不是那么充足的话,做的图片会少一些。建议是大家多做几套方案。

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以下图为例,可以作为一个参考,能够做出多少套的方案出来。

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至少可以做出6套方案,这个就是思路的来源。也可以做出更多的方案出来,例如

第一种 6套完全模仿

第七套 差异化—两两结合

第八套 摆放、文案+背景(场景)可以替换

第九套 换多种颜色展示

第十套 换背景 换文案

可以创造出不同的创意,除了舒服这个卖点的之外,可以提炼出其他的卖点来表达,比如鞋子防滑。模仿一个创意不同的卖点来做出新的方案。

思路来源

平时多留意下对手车图、对手主图、同行优秀车图、跨类目优秀案例、日常收集、花瓣网等等这些去收集,就会有自己的一个素材库,以自己的素材库作为参考,在素材库里找出自己需要的多套设计思路出来。这样的话,设计出10套方案就不会有太大的问题了。

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做好这个图片之后,我们要怎么去替换。正常的话,我们是建议大家在主图的第五张的位置去替换。最后就是不断的执行才会有效果,很多的大公司的店铺都是这样去做的,同样的方法,你做和不做是两个效果。

注:因篇幅有限,内容较多,特别是落地实操的精彩分享,建议大家直接前往视频观看


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