学电商 > 电商课程 > 至简运营法-销售公式分解与运营实操

讲师头衔

果瓜瓜

擅长经营分析,店铺引流,自然搜索优化等,专注于爆款的打造以及精准流量的引入,分析数据进行卖点深度呈现。

课程简介

1、至简运营分享 

2、销售公式分解 

3、至简运营实操



1、至简运营分享 2、销售公式分解 3、至简运营实操

至简运营分享

目前行业对互联网运营的普遍认识是门槛低、技术含量不高、什么都做,谁都可以做,薪资也比互联网其他岗位低。真的就这么简单吗?我不这么认为,任何职业初期肯定都是从简单做起的,首先什么是至简运营的几条基本原则。

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比如前几年很流行的直通车,大家认为这个是花钱的,有的人花钱也有的人没花钱都一样能够赚到钱,为什么就去花这个钱呢?最后的结果就是花钱了的生意越来越好,而没花钱的发现生意越来越惨淡。但是有的类目因为竞争度非常大,你的店铺都去做了优化,但是效果都不是那么的明显,因为你想到的,别人也会想到了,你去做的,别人也有去做了,大家都在竞争。

销售公式分解

至于我们做运营的最终目的就是销售额,那么销售公式大家都知道了吗?销售公式可以分解成以下:

销售额=流量*转化率*客单价

流量=展现量*点击率(图很重要)

展现量=免费版展现量+推广展现量+活动展现量

流量的布局

直通车,钻展等等这些都是为了展现量,今天更多的不是讲解转化,而且怎么去获取更多的展现和流量。展现量要怎么样做才会有更多呢?其实终极的原则就是你想要的,是淘宝主动给的。一个店铺的流量的布局,这个产品和类目的布局关系到你的流量,尤其是在竞争大的类目,在一个竞争不大的类目中,你做好了产品类目的一个布局就等于是做好一个流量的布局了。

以花盆为例,只有一个类目的分类的情况下,通过材料的属性,都去布局一个产品。

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其实价格段这个位置把宝贝的价格放进用户最喜欢的那一段之中,之后在每个价格段都去布局一个产品。最后是宝贝的价格方面,能够不打折的话尽量不去打折,就算需要打折的话,也不要低于5折以下,一般建议是7折。

可能很多人购买看店宝就是单单查看销售额数据,这个数据不是客单价的原因,只是页面上一口价,所以这个数据会出现偏大的误差的。其实看店宝是有很多细节上的东西可以查询到的,可以通过看店宝的店铺经营分析功能看出对手的一个类目的分布,价格范围,价格占比问题等等。

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通过分析占比,知道对手哪个宝贝是引流款,销售最高的款这些细节的问题。

对于店铺的上新来说,可以通过店侦探的进行一个查看的。以韩都XX旗舰店为例

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最后是想和大家适当的总结下的,不要把运营想的那么复杂,店铺要怎么样?直通车要怎么样?不需要考虑那么多,把自己的销售公式分析好了,也就会有一个比较好的展现和流量。

免费的展现量,就是做标题的,根据类目布局的选择去做就会有很大的一个免费展现。

推广展现量,过于重视质量分是一个误区,流量的进来和你的质量分是没有关系的,质量分低可能是你的类目和词选择错了。

活动展现量,如果无法做到类目的前几名的话,这个不如做好前面2个展现会更好一些。

注:因篇幅有限,课程大部分内容以实操分享为主,建议大家直接前往视频观看。


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果瓜瓜

擅长经营分析,店铺引流,自然搜索优化等,专注于爆款的打造以及精准流量的引入,分析数据进行卖点深度呈现。

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