学电商 > 电商课程 > 利用词库选款、定价、起量-运营第三步

课程简介

从如何确定词库快速精准选款,带大家吃透爆款的根基,把握运营节奏,最终学会确定款式科学定价,快速起量。


课程大纲

1、如何确定词库快速精准选款 

2、如何确定款式后科学定价 

3、定款,定价之后,如何快速起量


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从如何确定词库快速精准选款,带大家吃透爆款的根基,把握运营节奏,最终学会确定款式科学定价,快速起量。

通过词库数据化选款这个实操的方式来讲解怎么去做,通过学习这个围攻关键词选款法将不会在和过去一样盲目的选款,过去的时候,我们都是用宝贝去找关键词这种传统的一种方式,关于这种传统选款在我们系列课程的第二节有讲到。


淘宝传统选款

反过来,我们能不能在词库里面的关键词去找宝贝呢?这个思路能带过我们什么好处呢?

1.首选不会在和过去一样盲目的选款;2.迎合平台的热门属性去选款

3.迎合平台关键词选款;4.选的款,它本身是自带流量的,且直通车相关分比较高

围攻关键词选款法

首先实操部分,围攻词库大概有两种方法,一种是生意参谋—市场行情里可以查看,前提要开通最低标准版。还有一种是免费的,通过TOP20W词库里来的词来选词。废话不多说,进入下面实操讲解。

1.首先我们打开top20w词库,选择最新时间的词库下载。


2.在下载好的 Excel里,把第一行删除,然后准备进行筛选你想要的词,如:女装/衬衫

3.框起来的这块都是自带流量的,人气比较高的(搜索人气),这个也是我们围攻词库的目的。

4.很多人肯定会问,没开通生意参谋的市场行情怎么办,不知道关键词的搜索人气怎么办?这里我们可以利用直通车里的流量解析这个免费功能来分析这些词有没有搜索量。

5.当我们找到关键词(带有热词熟悉的),接下来就是选款了,这里我们通过看店宝的搜索下拉框词功能,然后按照上面找出来的关键词在细分下去找款。

然后我们会得到跟关键词最关联的一些数据就出来了,细分的时候这里要注意下,韩版、2017、这些通用词(百搭的,大部分的宽都能用的)对于选款来说没用的,这些只是用来写标题的。V领、短袖、宽松这些属性词是我们深入细分选款用的。

6.泛流量是对你选款是没用有的,要围绕属性词去找精准词。还有一点,比如上图的那个棉麻,这种词虽然是精准词,但是他是没什么搜索人气的,这点要注意,因为市场容量太小不一定能做得起来,所以我们也要关注这些词的搜索人气。先吃精准词,再去吃泛流量的词。


选款要赚钱,符合以下要求

1.有市场需求,单坑产出链接超过1万元,客单价低的体量要超过1000件,客单价高的体量要超过100件。

2.最低毛利要超过30%,定价是进货价格x2,有50%毛利更佳,有利润才能上直通车车库,才能快速拉升流量。

3.一定要方便拍照的,上新效率高,方便获得新品标的。

4.供应链好找,比如:一件代发、市场着货、当地做货、同行车库拆借

如何分析价格与销量关系的方案

1.确定要去围攻的类目如:洗漱包(这里拿洗涮包为例子,具体实操在视频有详解)

2.围攻一下几个词:洗漱包透明、旅行洗漱包大、洗漱包小

3.一个关键词选3-4个款

4.洗漱包透明:3个款,引流款定位在9.9,利润款在19.9

5.旅行洗漱包大:3个款,引流款定位在19.9,利润款在29.9,跟39.9

6.旅行洗漱包小:3个款,引流款定位在15.9,利润款在25.9,跟29.9

7.根据实际,在1688选款,先一件代发,量起来后,自己做货

8.第一个月的利润用来做市场投入,前期投入为直通车测款测图

总结

1.找精准词:围攻关键词词库,好处在于,前期要的精准词已经找到

2.挖掘词库:前期想要的词库,下拉词,可以直接挖掘

3.打造标题:30个词标题不一定需要一开始写满,只留下精准词,对前期点击率提升很快

4.基础销量:配合老客户做基础营销,销量起来很快,精准人群+精准关键词入店成交

5.找款选择:一个词,选2-3个款,比较有机会去抢占这里的销量。

注:更详细的实操内容可直接前往视频观看.


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讲师头衔

老六

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

讲师介绍

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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