课程简介

1、为什么要分析市场容量?

2、为什么要竞争环境分析、类目梯队分析

3、为什么要监控分析top商家以及标杆对手


课程大纲

1.市场容量计算 

2.剖析店铺玩法:竞争环境分析、类目梯队分析 

3.跟踪top玩法:top商家分析与监控


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1、为什么要分析市场容量? 2、为什么要竞争环境分析、类目梯队分析 3、为什么要监控分析top商家以及标杆对手

《数据化运营:玩转数据化运营之市场分析》中内容的精选部分,不废话,细节可落地。这背后是他无数熬人的日夜、不断修正出来的实战经验,这么无私的一次分享,非常难得,特别奉献给电商朋友们。同时我们也期待下一期的分享《单品玩法》。

分析市场容量

现在做淘宝来说还是难在选款和供应链,很多中小学卖家都觉得流量是一个很困难的事情,其实是因为思维层面没提升上去,包括这门生意怎么去做都没明白。导致容易满目制定计划、制定销售额目标。定价这个东西非常重要需要思考的问题,你说低价吧,基本没利润且反而会觉得你的产品质量有问题,反而不敢下手的可能性更大。要从流量和市场中去考虑。淘宝市场的容量就那么点。而且你要考虑你定的价格在类目top10里每天能卖多少?月产出多少?还有单店的top10销售额能否满足你的体重。


为什么去分析市场容量?起码我能分析我这门生意我能做多大, 起码能知道市场总容量、价格容量区间、品类容量有多大。这是我们分析市场容量三大切入点。


我们从汽车香水(大词)来讲,从他的款式使用中我们了解到有三个(风口、座式、挂式),如果我们要做汽车香水,要做那个品类?要做什么市场价格?这一切都要从数据分析来得出结论。这些数据怎么来的?这里有2个方法,大家都知道生意参谋行业粒度是可以查看行业数据的。不过今天推荐另外一个方法给大家。

首先先确定自己的品类词,然后打开用看店宝的搜索分析功能,选择销量人气,抓取40页,然后把数据表格下载下来进行计算


看店宝淘宝搜索排名


搜索结果页

计算

最近30天总销售量=前3页总销量/0.8,行业每天总销量=最近30天总销量/30天,得出的结果就是市场容量。

得出市场容量后,你还不能得出你要做什么类型香水,接下来我们拿其中一个挂式香水,在搜索出的结果里选择数据分析,可以看到里面的价格成交范围根据自己的情况来决定。


根据搜索出来的结果进行数据分析

假如我们现在要做挂式香水

1、决定做汽车香水-挂式香水,价格在98,利润50%

2、目标销量3000件,单坑产出3000*98=294000

3、广告费,不低于3W,前期广告投入控制10-20件,之后控制再10%以内。

4、挂式香水相关词:用于前期直通车广撒网激活关键词

5、基础销量1000件,前面的送给老顾客100单。

6、快速起量2000件。

7、维持销量到3000件+,日销100件,转化率不低于2%。每天不低于5000UV。

竞争环境分析、类目梯队分析

每一个人货源、资金、产品不同,玩法不同,阶段不同,对手不同,选款决定你的出路。过去很多事的思路是就是做单店,可能大部分的都是思路都是单店单爆款或单店群爆款。或者单店小爆款群这样一种思维。但是其实如果你真的要去学会去做淘宝的话,要有群店的思维。还有一点就是一个店铺一个类目最多会有两个爆款,超过1000件,出现第三个就十分困难了。群店的思维呢,自营也行,分销也行,现在要考虑的群店单爆款的价格段、群店多爆款的价格段或者群店小爆款群的品类。 群店高价、中价、低价都有做,但是你要记住,无论在怎么变,只要你有群店的思维都是一样的。

举个例子:你本身卖了个很火的产品,竞争对手卖和你一样的宽就是和你打低价,你怎么办?降还是不降?这就体现出群店的优势了,你要是单店的话就会很被动。你要是多一家店铺的话,他打你爆款,你也可以打他爆款。


群店还有个好处就是玩法特别多。比如A店我就卖挂饰香水、B店就卖座式香水、C店就卖风口香水,我不同的店铺匹配的人群也不同。比如我C店匹配的就是高家人群店铺。

关于梯队(只讲新商家和准腰部)

新商家——比如你是新商家刚入驻不到一年的,有小二(天猫新商家成长部门小二)他会给你一定的扶持,他们手中有活动资源,前提是你本身的款式和数据等各方面都要比较好,比如视觉和转化率,不一定非常好,至少要过得去。准腰部——准腰部的小二如果觉得你有机会进腰部的话他会私聊你,会告诉你哪里没做好,会给你一定的流量扶持或者资源扶持,甚至还会告诉你怎么报活动。


平台喜好下面四种实力商家:工厂型;研发型;品牌驱动;实力驱动

只要符合以下四个点,基本上店铺都不会做的差:

1款好;2.愿意投资钱去拍图片;3.砸广告费;4起量之后有供应链保障

执行


通过上面对市场容量、竞争环境分析、类目梯队分析三个方面的分析,我们就比较容易对行业形成一个全面直观

的认识,然后结合自身的资源条件选择一个适合自己的类目再进行下一步的竞争度分析。

如何更有效地分析数据,可直接前往视频观看详细操作.


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讲师头衔

老六

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

讲师介绍

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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