学电商 > 电商课程 > 新版直通车变化红利之PC标王与无线标王

课程简介

1.搜索人群

2.PC端标王

3.无线标王


课程大纲

1.搜索人群

2.PC端标王

3.无线标王


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1.搜索人群; 2.PC端标王; 3.无线标王

本节课是《新版直通车红利》系列课题第四章。本文主要围绕搜索人群和PC端“标王”展开叙述。搜索人群可以判断自己的人群是否精准,所以了解搜索人群溢价技巧很重要,可以让流量更精准。

划分为多少种搜索人群?

新版直通车“搜索人群”位置在直通车后台关键词右侧,主要分优质访客人群、自定义人群、天气人群三种。

首先了解下什么是优质访客人群,比如购买过店铺商品的访客、加购收藏过商品的访客等,分清他们是自己的核心客户还是潜在客户,然后进行相关溢价。需要重视的一点是对于大促活动领用过购物券的访客,比如领用过双11购物券的访客,可以考虑高溢价,毕竟这是自己用真金白银测试出来的。

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何为自定义人群?主要跟商品属性相关,可以用生意参谋的人群画像分析自己的人群,建议不同的性别+不同年龄分开测试,尽量不要打包测试,以免人群不精准。

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所谓“天气人群”即受温度、天气现象、空气质量访问的人群,建议分组测试,虽然辛苦,但是好处是大促的时候可以直接打包,当别人都在竞价试的时候,你可以直接打包竞价,活动结束的时候可以暂停计划。

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针对“搜索人群”位置做个总结:

(1)优质访客人群:浏览未购买店内商品的访客=新客户,购买过店内商品的访客+店内商品放入购物车的访客+收藏过店内商品的访客=核心客户,相似店铺的访客=潜在客户,领用双11购物券的访客+领用店铺优惠券和店铺红包的访客=活动大促客户(此类人群可以考虑高溢价,毕竟是自己真金白银测试出来的)

(2)自定义人群:垂直化类目标签(比如英伦、街头、简约、淑女等不同的风格,一定要分开测试,切勿打包测试,毕竟搜索引擎是机器,不能自主判断不同风格种类),类目笔单价(比如0-300以上),性别+年龄+月均消费额(比如300-1750)

(3)天气人群:温度+天气现象+空气质量。

直通车要有目的、有策略地进行投放,有策略地投放是今天,精细化投放搜索人群是未来。

PC端“标王”位置以及哪些是最好的“展位”?

新版直通车改版,PC端“标王”是哪个位置?“左标”史上最“贵”停车位(原自然搜索第一名的位置)。安装“看店宝免费插件”可以直接查看“标王”词

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看店宝免费插件-掌握“标王”词

新版直通车“展位”最好的位置是什么?直接上图:

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新版直通车“展位”最好的位置

当近期搜索关键词被系统抓取后推荐至“热搜词”的时候,该入口直通车位置是搜索1-4位。长尾词找“F”的位置,根据人的浏览习惯选择。

淘宝经常变化,直通车也是一样,进行调整的时候一定要根据实际情况作出判断。谁先找到系统推荐的“热搜词”,可用干净的没有登录过淘宝账号的浏览器进行测试,谁就有机会吃到一波流量红利。竞争不了“标王”没有关系,说不定第3位更适合自己。

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根据实际情况进行调整

注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频点击观看


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讲师头衔

姜云宝

擅长淘宝天猫运营、无线端运营管理和平台运营,2015年累积培训线上线下电商客户约20万,课程被收录淘宝官方无线运营中心。"

讲师介绍

擅长淘宝天猫运营、无线端运营管理和平台运营,2015年累积培训线上线下电商客户约20万,课程被收录淘宝官方无线运营中心。"

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