亲手指导从宝贝内功提升、选款、直通车促进搜索排名、引爆宝贝形成爆款等2016年无线运营干货技巧

搜索排名越好,越容易获得流量。通过这节课,大家可以重新认识“淘宝搜索和淘宝直通车”,寻找到“如何做好搜索排名”这个大小卖家都感觉棘手的解决方法。

什么是淘宝搜索和淘宝直通车?

淘宝搜索跟京东等平台不一样。根据消费者的购物习惯,通过关键词搜索找到对应的宝贝。淘宝店铺有80%的流量是通过搜索引入,展现和点击都是免费的。

搜索是排名和展现,不是流量,只有点击了才是流量,点击率越高越好

淘宝直通车分为收费和免费项目,展现是免费的,有点击才会收费,会带来流量。直通车只是引流工具,不能完全依赖直通车来带动销量,起到“锦上添花”的作用

直通车宝贝有点击就有流量,但是不一定有转化,转化率越高越好

直通车带来的流量和自然搜索带来的流量分别转化,可以提升一定的店铺权重,直通车成交提升的权重比其他推广带来的权重更高一些,可以带动自然搜索的权重

思维不同销售额定义也不同

传统思维:销售额=访客数*转化率*客单价

运营思维:销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*平均购买次数

访客数受到点击率的影响,“展现量*点击率”就是访客数。做好展现的同时也要提高点击率

80%的店铺利润来自老客户,可以用平均购买次数来分析老客户,“点击率”也跟老客户有直接关系

如何进行宝贝排名搜索优化?

打造爆款的前提:

①不要选择竞争高的垄断的线下品牌,淘品牌,垂直电商等店铺。唯品会等属于垂直类电商

②选择非标的或者小而美有特色的产品,竞争比较小

③评估最大程度可以做到哪个层级,有利于保住投入成本或者获取利润。天猫店铺成本比c店成本高得多

④如果是标品类,需要选择单价高的,利润高的产品

直通车是服务搜索的一个引流工具,做搜索的意义就是做点击

借助“看店宝工具”进行选款:

①使用看店宝“关键词搜索分析功能”筛选人气销量宝贝

②结合看店宝查询的成交价和成交件数分析成本和利润

③结合看店宝查询的宝贝总销量数据分析市场需求

④结合“看店宝插件”显示的在线人数选择买家关注度高的产品

⑤分析同行宝贝的背景图和文案,通过换背景加文案的方法,有利于主图点击率和转化率

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看店宝关键词分析功能-筛选销量人气宝贝

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看店宝插件-分析买家关注以及下架时间

进行宝贝创意:

①根据产品特色,参考同或者网上搜索相关词选定产品名字

②参考同行的或者网上搜索参考选定带有情感之类的广告语

③根据产品核心或者吸引人的优点编辑文案,有利于加深买家对产品的印象,卖点不能太多

优化无线端详情页:

①进行产品品质介绍,买家才知道为什么要买这个宝贝

②提高买家对产品的兴趣度,打消买家对产品用途的疑虑

③跟同行宝贝的款式一样,价格差不多的情况下,宝贝描述的整体风格等不一样,有可能会更吸引买家

④可以描述或者展示产品细节效果,突出卖点

⑤详情页面的整体效果目的是解决买家“为什么要买这个产品”的问题

直通车的主要作用的引进流量,但是流量进来以后不一定就有成交,优化宝贝详情页,有利于提高转化率

引导好评:

产品成交以后,需要引导用户进行多字评价,晒图评价。无线端最新评价会出现在详情页之前,直接影响访客对宝贝的第一印象,标签评价影响产品权重

提升宝贝权重:

①筛选精准词,直接影响流量来源,不精准的词很难产生成交

②分析产品被点击了以后,有没有成交,有没有加购和收藏,判断流量是否精准

③分析流量人群,考虑替换相关标签词

剖析精准流量:

①关注圈定人群,筛选搜索关键词

②筛选跟产品特性相关的词,直接影响精准流量的点击率

③详情页和评价直接影响流量转化率,转化率直接影响店铺成交

合理安排上架时间:

①上下架时间是影响宝贝权重的其中一个因素

②使用“看店宝关键词分析功能”掌握同行宝贝的上下架时间,避开同行宝贝集中下架的时间段

③进行淘宝关键词搜索,利用看“看店宝插件”查看同行指定宝贝准确的下架时间,避开竞争

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看店宝实时排名功能-全网宝贝下架时间分析

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看店宝免费插件-避开竞争

优化宝贝标题:

①对比同行宝贝标题和自己宝贝标题的区别,使用“店侦探功能”把店铺监控起来掌握同行的引流词

②使用店侦探“重点宝贝监控功能”把宝贝监控起来分析爆款宝贝销量飙升轨迹

③结合店侦探监控来的首屏词等分析标题词

④去除没有用的词,只放精准的对搜索有用的关键词

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店侦探监控功能-分析同行引流词

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店侦探监控功能-分析同行首屏词

如何进行店铺排名搜索优化?

使用“店侦探监控功能”分析对手店铺的动销率。零销量的宝贝会影响店铺销量,要直接删除

首页设计要“高大上”

进行套餐搭配,有利于降低跳失率

进行宝贝关联推荐以及优化活动广告图

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店侦探监控功能-分析对手动销率

如何进行直通车排名优化?

直通车账户的质量分越高,新添加的词质量分越高。直通车账户的质量分越低,新添加的词质量分越低。新增加的词的质量分都很低,可以考虑停止计划,删除宝贝,过段时间重新开通新计划

新宝贝使用新加词策略,去除少于6分的词。加词减词加价减价,效果好就加价,效果不好就减价。

使用少词策略,转化低的转化少的降价,点击率高质量分就高

使用多创意策略,前期用平均分配流量的方式,后期改成优选的方式

使用不同直通车标题

减少pc端展现量,提高无线端展现量

使用看店宝功能下载“top20w词表筛选爆发词

参考手机淘宝下拉框词,手机淘宝锦囊词,同行宝贝短标题等筛选推广词

利用店侦探监控对手的词,进行多词策略

使用看店宝功能“挖掘下拉词

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多词策略

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看店宝功能-下载top20w词表

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看店宝功能-挖掘下拉词


注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频点击观看


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讲师头衔

罗兵

擅长直通车推广、爆款打造和聚划算运营操作。擅长店铺整体定位、规划和策划。

讲师介绍

擅长直通车推广、爆款打造和聚划算运营操作。擅长店铺整体定位、规划和策划。

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