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课程简介

淘宝店铺的数据整理,以及数据优化迭代对于店铺运营和销售策略优化是非常重要的。首先分析竞争对手,在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品,其次卖家本身很难看出自己的问题,或者只知道有问题,不知道如何去突破。通过数据化分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝,不断学习对手的运营布局和思路,通过对比来发现自己的问题并加以改进。


课程大纲

1、了解目的

2、找到数据、分析数据

3、案例解释


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不断优化迭代店铺数据,能够促使店铺快速成长起来。分析数据是进行店铺运营的基本步骤,怎么样合理利用数据是进行店铺数据化运营的瓶颈所在!

本节课是《数据化运营》系列课题第二章。掌柜不好当!各种软件各种数据,看得眼花缭乱,心塞的是还不知道如何利用数据,感叹“数据无用”。本文通过划分店铺不同的成长阶段,量身打造出不同阶段店铺的数据分析的不同策略方向。自身店铺定位明确以后,就能利用数据运筹帷幄。

进行数据化运营店铺有多少环节以及如何挖掘对手的数据?

进行数据化运营店铺的环节包括:出现问题-确定问题-寻找数据-挖掘整理数据-解决问题

需要分析获得对手的数据包括:产品结构-价格结构-货品成本-流量推广-数据监控

产品结构:

了解整个店铺的类目结构。使用“看店宝”或者“店侦探”剖析店铺类目布局

了解店铺主推品类。使用看店宝“全店宝贝销售数据功能”查询宝贝月销量或者店侦探“店铺监控功能”查询宝贝日销量

了解店铺最新上架品类。类目不同,上新品类的玩法不同。“店侦探”和“看店宝”都可以分析上新宝贝

利用“看店宝”或者“店侦探”了解店铺的引流款和利润款

价格结构:

了解主推款的价格变动。安装“看店宝免费插件”,直接查看宝贝价格变动

了解主图显示的价格。很多产品的主图价格是为了解决点击率的问题,通过其他的sku价格带来利润

了解利润款价格段以及进行价格利润计算

货品成本:

安装“看店宝免费插件”或者登陆“1688.com”进行进货成本和淘客推广费用计算

利用看店宝“店铺经营分析功能”掌握产品月产出和利润计算

流量推广:

结合看店宝插件和生意参谋查询分析展现词/成交词以及搜索流量,直通车推广等流量推广

数据监控:

利用看店宝“店铺经营分析功能”和店侦探“店铺监控功能”查询店铺的月销量/日销量,产品动销率以及活动推广等数据全面掌握对手店铺动态

1

看店宝免费插件-掌握“价格变动”“展现词”“进货成本”和“推广成本”

2

店铺经营分析功能-掌握“店铺类目布局”“月销量”“上新产品”以及“动销率”等

3

店铺监控功能-掌握“店铺类目布局”“日销量”“上新产品”以及“活动”等

分析数据的意义以及如何进行数据分析?

软件的价值在于帮助使用者挖掘店铺数据以及利用数据提高和改善自己店铺的竞争实力,帮助自己的店铺带来更多的流量。使用“生意参谋”“看店宝”“店侦探”进行数据采集分析,比起传统的人工进行数据采集分析更加高效,更加直观。

货品运营:

分为独家款和市场货,货品不同玩法也不同。

独家款相当于小众款,整个需求量比较小,价格溢价会比较高。主要拼的是视觉,价格等运营“内功”

市场货的特性是市场环境一样,提供货源的供应商基本没有差别,所有卖家都可以进行销售的产品。主要拼的是资源,技术等

不同阶段的店铺进行数据分析的方向也不同:

新店的运营方向是选品-产品布局-产品拍摄-产品上新-店铺装修-选主推款-直通车测图。这个阶段的店铺要监控学习行业top店铺,使店铺运营逐步走上正轨。

有销量店铺的运营方向是选主推款-制定爆款打法-直通车测图-视觉优化-评价优化-问大家优化-搭建爆款。这个阶段的店铺要监控学习有爆款的店铺,有助于快速搭建打造爆款

有爆款店铺的运营方向是毛利核算-复制爆款-推新爆款-搭建爆款群。这个阶段的店铺要监控学习有多个爆款的店铺,有助于快速复制爆款,快速搭建打造爆款群

有多个爆款店铺的运营方向是品类规划-新店铺规划-人员复制-推新店铺-梳理高效玩法-搭建店铺群。这个阶段的店铺要监控学习有多个店铺的同一个对手,有助于短期内传承店铺玩法经验,快速搭建店铺群

有多个店铺的运营方向是关注多平台-裂变店铺-招募分销-平台入驻-平台玩法-平台规则-平台活动位。这个阶段的店铺注重多平台的品牌玩法,比如唯品会,京东等。有助于快速裂变店铺,产品多平台化。

利用“看店宝”工具分析店铺运营模式:

使用看店宝“关键词搜索功能”筛选销量排名靠前的宝贝,结合看店宝“店铺分析功能”综合分析判断对手店铺是全爆款运营模式或者是单爆款运营模式

4

搜索排名功能-筛选高销量宝贝

5

店铺分析功能-判断单爆款或者全爆款

学习对手,才能超越对手

对手是最好的老师,包括参照对比“产品选品-拍摄-视觉呈现-文案表达-店铺推广”

产品选品:

选择爆款(利用看店宝“搜索排名功能”“店铺分析功能”和“生意参谋”)

分析货源(利用“看店宝免费插件”或者“1688.com”)以及差价和利润

拍摄:

分析宝贝挂拍,模特拍,平铺拍等图片特色。不一定所有类目都是需要模特拍,直接挂拍或者平铺拍都是可以带来利润。

视觉呈现:

分析参照详情页面的图片描述特色。

文案表达:

分析参照能够让买家产生购买欲望以及突出产品特色,长处等文案

店铺推广:

使用店侦探“店铺监控功能”掌握活动推广计划,引流词等数据

70000000

生意参谋-分析爆款宝贝

62222220000000

店铺监控功能-掌握“活动推广计划”“引流词”等

注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频点击观看


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讲师头衔

老六

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

讲师介绍

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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