双11活动所涉及的因素方方面面,一面的疏忽都有可能出现崩盘的现象;因此,为了打好双11这场硬仗,我们不仅需要做好双11活动筹备、预热、开展、后期维护等多方面的工作,同时还需要整合各个方面的资源,以便于活动顺利、有效的开展。那么淘宝卖家要提前做好哪些准备呢?

双11的目的是什么

1、让爆款更爆。如果行业爆款在双11把货卖光了,这时你有货发,对于小类目或者特殊产品来说,你有货是一种很好的方式。

2、为了清仓库。例如有一批69元的货,已经大半年没有卖了,可以通过降价促销的方式来进行变现。

3、利润款起量。

双11要赚钱的目的一定要更加的清晰,落实到你店铺里的销量,你应该靠什么来赚钱,这点其实是很重要的,

销售目标

1、10月份日销多少万销售额?

1、是否有分会场资格?

2、是否搜索外围打标?

3、如果你是搜索打标的话,双11当天的销量其实跟你平台的获取流量的能力、跟老顾客维护有很大的关系。双11的销量从1号到10号,这10天的销售量提到1天来购买,所以你搜索打标的话,最多也就是5-10天的销售量。如果10月份日销1万,我当天最多也就是做个5-10万元。

如果没有搜索打标的话,那就3-5天日销。您当天的销量跟你10月份的日销是很有关系的。

货品规则

1、货品货值

2、主推款布局

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货值与主推款布局 

3、库存变现

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滞销宝贝可以通过看店宝店铺经营分析功能查看

 图片2-1

4、狙击爆款

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同款可以在看店宝的插件同款货源那里查找到类似的款

QQ图片20171024142449 

双11方案

需要先把这些折扣方案做出来,才能够提高促销氛围。像秒杀的可以用30天0销量的商品,库存变现出来,设置定时上架秒杀,做到首页里面。

会场、打标,最后设置用官方打折软件,赠品需要单独发布一个链接,让顾客去拍,后面返还到支付宝或者微信,以便后期提升销量。没有会场资格的是可以这样会操作的,可以提高老顾客、单品、销量权重。有会场打标的话是不适合这样操作的。

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视觉方案

有70-80%的流量都是在详情页,基本上集中在爆款或者TOP5的链接里,所以需要我们把详情页布局好。

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广告费用投放计划

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直通车投放计划

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钻展投放计划

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淘宝客投放计划

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微淘计划

注:因篇幅较长,更多详细内容可以前往视频点击观看


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讲师头衔

老六

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

讲师介绍

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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