今天给大家分享，老六老师爆款打造系列课《爆款企划让爆款不难》的课程笔记。从文案、梳理卖点和详情页打造方面教你快速打造爆款。
先来了解一下当前容易出现的状况：
1、“熊猫用萝卜当诱饵去钓鱼”。这个问题所在就是宝贝凸显卖点并不是消费者所在意的。
很多人在经常描述成材料好，用料足，真材实料，但描述更应该沟通产品的价值。比如今年的门是5A级防护门，更加坚固可多用5年。
那么如果打造爆款呢？以下方法简单又实用！
一、如何快速写好文案？
巧用工具写好文案：阿里妈妈ai智能文案：https://chuangyi.taobao.com/pages/smartPhrase 多种组合，满足不同需求快速写好文案
二、卖点打造四步法
1、产品企划：人群画像与产品独特卖点梳理 首先做产品说明书，将产品的人群画像、产品sku说明、使用场景、产品属性、产品流程、FAQ收集、店铺关联款、优秀参考对手梳理到表格
那么怎么去做人群画像呢？可以巧用STP战略：
第一步，市场细分（Market Segmenting）根据购买者对产品的或营销组合的不同需求，将市场分成不同的顾客群体并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，目标市场（Market Targeting）选择要进入的一个或多个细分市场
第三步，市场定位（Market Positioning）在目标市场顾客群中形成的第一个印象，这个印象即为定位
做产品要明确客户定位及画像，不可能满足所有顾客。关键就是将每个细分群体的关键Top3的诉求列出。
梳理产品的独特卖点：可以先将消费者所关心的要点列出，针对不同产品进行打分，产品得分高即是产品的独特卖点
2、详情页卖点企划:
主图 5小图脚本策划：
①、收集行业卖点，在excel成列，收集-筛选-实用。
②、选择能用的卖点，最终留下4个卖点用于首图
③、用FBA卖点（F：即特点B：利益A：优点）提炼你的卖点文案，呈现在你的首图里面
④、最终弄清楚5张首图表达的是什么卖点？
⑤、卖点串联能否形成一个脚本
详情页排版套路：
①陈列式展示(顺序没有固定逻辑、思维发散)：
sku尺码选择、多色可选、红色sku展示、蓝色sku展示、产品属性卖点1、产品属性卖点2。陈列式展示较适合女装、女鞋、女包等服装服饰产品
②递进式展示(前后逻辑、思维滑梯)：
你有什么问题？→我们解决你什么问题？→我们还能帮你解决什么问题→你为什么要跟我们买→选哪个sku更适合你？→我们发什么快递。一屏一个卖点，递进式将逻辑描述清楚。
3、产品拍摄
第一步、拍摄前要先搞清楚到底卖什么：卖信任、卖品牌、卖功能、卖调性
第二步、沟通创意图：
①收集行业拍摄方案：利用看店宝&店侦探插件获取行业图片做主图对比。 插件网址：https://chajian.dianshangyi.com/ 在我们浏览器安装好插件后，打开淘宝网站搜索想要的行业关键词，
②分门别类：创意图+行业模板，套版方式拍照，套版上新
③沟通摄影师执行你的创意方案：纯色还是模特+场景
4、设计呈现：
①利用设计网站和插件获取站内行业的图片进行参考和借鉴。
设计网站推荐：花瓣网：https://huaban.com/ 站酷：https://www.zcool.com.cn/
插件推荐：小旺神：https://xiaowangshen.com/。安装好插件后，在淘宝页面中打开相关宝贝页面。就能看到小旺神详情页功能，
②对标式构图流程方案：
好啦，老六老师的《爆款企划让爆款不难》课程笔记就分享到这里。这篇笔记一共讲到：如何快速写好文案以及爆款打造的四步法。是否都学会了呢？想看这节课程的视频内容，可点击观看跳转到课程。
