讲师简介

芷若     六邦电商首席讲师/学电商特邀讲师

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

课程简介

内容/淘客系列推广课程(二)


你将学到: 

1、淘客的深入解读 

2、如何快速为新品找到带货淘客 

3、中小卖家如何利用淘客快速破零冲钻 

4、淘客常见问题规避


作为淘宝推广的众多渠道之一的淘客大家都比较熟悉了,现在主要使用淘客是给产品做销量, 无论是基础销量还是大幅度的销量提升,实际效果,当然这个也是跟店铺基础、产品基础和产品类目有很大关系的。 那么卖家该如何借助和操作淘客快速地引来流量呢?

一、淘客的深入解读:

 1、淘客认知 

淘客是淘内众多推广工具之一,区别于淘宝直通车,它是属于CPS模式 

淘宝客佣金=实际成交金额*佣金比例(不包含邮费) 

不同计划设置不同佣金,不会叠加 

佣金结算时间:点击开始15天内结算有效,修改佣金次日生效,淘客次月20日可提现现金


 2、淘客的主流媒介包括:抖音 群 网站 APP 自媒体 直播 淘宝达人 微博


二、带货淘客的招募方式 

首先要考虑,假如我是淘客,那么我们就面临着很多的店铺让我们来推广,那么我们究竟要去推广那一家店铺?为什么要去推广这家店铺?推广这个店铺能给我带来什么样的利益?这些都是我们需要用逆向思维来思考的问题。事实上,淘客的需求只有一个,就是“你能帮我带来什么”,只要解决这个问题那就会有很多的淘客来合作。

要认识到我们不仅仅是在招募淘客,同时也需要加强维护与淘客合作的关系,这样大家才能有更健康更长久的发展。新淘客要给予的是鼓励和支持,老淘客要注重关系的维护,组成互助、互求、互需的关系。要学会换位思考,设身处地的为淘客着想,这样能让淘客感受到我们的真诚、感到有共同话题我们也需要多给淘客一些优惠,正确了解淘客的需求。

 商家要了解淘宝客的收费方式,除了在各大平台发帖子,还可以设置高佣金吸引淘客。 但最重要的是有好单库,基础销量或者平时带销量的话,普通计划,就能够拿到一些,正常开就行,如果是大幅度销量提升, 基本需要提前找实力团长,进行针对性的淘客引流,才能获取良好的效果。


                


淘客的收费方式 : 

              

三、快速破零冲钻有哪些技巧? 

信用度是活动的门槛,使用淘客冲量的话,建议最好短平快的操作。合理的分析设置淘宝客计划就要去分析淘宝客这个行业,要基于淘宝客的整个行业。首先我们进行淘宝客的群体分析,第二个是要知道淘客推广的本质,第三个是要知道合理建设计划。与此同时商家们还需要进行销量测款权重排名,其实无论哪种都需要进行测款,然后根据数据反馈 进行产品的定位。比如说已经有固定产品了,就需要根据市场的需求和竞争度,进行产品的定位,然后进行测款,看一下数据反馈情况, 如果优良说明定位准确继续执行计划即可,如果不行,就需要分析原因进行重新调整,进行重现测款。 如果有固定产品了,没有过多种类的产品,测款更多就是测试卖点和定位了。

               


 比如说:标品类产品,或者男性用品,可能销量和评价影响力度占比就要大从产品本身,那就重点做某一卖点,从简单拓展到全面。当然如果是做无货源的,或者货源丰富,那就可以重点做产品测款了,当然也可以细分定位,这样更容易突破。 商家们可以开展确定性活动、返现类活动,为店铺进行破零冲钻,都可以有不错的效果。 


四、淘客常见问题规避 

淘客推广注意事项: 

1、设置推广时间不要过长 

2、单个宝贝的佣金设置一致 

3、单个宝贝佣金设置不一致的情况下,以最高佣金为主 

4、宝贝推广时间完成不打算推广后,改成低佣金推广 

5、设置佣金要在自己承受的能力范围之内


五、总结 

对于商家来说,使用淘宝客推广有一个其他推广方式都没有的优势——推广有效果了之后才收费。这样的收费方式可以很好地减少损失,所以建议商家多了深入解一下淘宝客的推广方式和技巧。

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讲师头衔

芷若

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

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