所讲的课程内容不一定适合所有款测款定价，尤其是风格馆（即腔调）、基础款等，要找出用户的兴趣爱好，根据自己的类目去举一反三。

如何利用数据选款？

一、选择市场需求大于竞争的子行业。

市场是不断变化的，我们一定要选择需求大于竞争的市场。以生e经行业数据作参考，成交量和需求量相关，竞争宝贝数量和竞争度有关（什么是竞争，即供给，供给的人多说明竞争大，假如宝贝数量有5000个，则竞争度为5），还有注意一点，关键词有搜索人气说明有需求。

二、选择市场需求大的属性。

只有做淘宝推荐的属性，才能获得更大的曝光量。什么是淘宝推荐的属性，即用户搜索的时候，淘宝优先推荐的属性。把去年有搜索的属性和有成交的属性列出来，还有去年淘宝推荐的属性，去生意参谋看搜索人气，选择搜索人气高的。

三、与市场的人气新品作对比。

1、选择人气高的宝贝作为参考：搜索与产品相关的核心关键词，选择与自己宝贝最接近的价格区间，选择自己宝贝相似的款式来做分析。分析他们的SKU、属性等等。

2、分析市场竞争度如何：复制与自己相似的人气宝贝，去找同款。如果同款很多且售价非常低，则市场竞争激烈不适合我们。反之同款少，卖的商家少，且卖的销量不错，则代表市场竞争不激烈。

3、分析我们的产品成本、资金实力、资源优势、团队能力能否跟人家拼。如果不能，则需要避开同款或考虑其他的方面去引导消费者。

如何测款？

一、店内测款。在店铺内部，有人逛的地方，给新品导流。

二、用干预来测款。即通过同等的干预量，然后看哪个款反馈的转化率、收藏率数据最好，起来的速度最快。

三、用老客户测款。可以在微信发个朋友圈，让老客户帮忙挑选自己喜欢的款，选择他们最喜欢的那个款。

四、用直通车测款。这也是目前常用的测款方法。

五、用钻展测款。这是最快的测款方式。因为钻展流量大，而且定向人群相对精准，所以测出来的数据很快可以反映问题，但是如果没有设计功底的，可能这个测款的成本会比较高。

如何定价？

需结合产品成本分析该品类市场受众最广的价格。这里推荐使用看店宝搜索分析的功能，里面有个价格数据分析，系统根据搜索的数据自行统计不同价格范围的宝贝数量，可供参考。现在的人们习惯手机购物，所以推荐大家使用看店宝无线端搜索排名查询功能。操作方法，进入看店宝页面，选择手机淘宝搜索排名，输入关键词，分别选择苹果手机系统和安卓手机系统（这两个用户比较多），销量排序查看前5页的数据，数据分析里柱状图越高说明越好。

（看店宝—淘宝搜索排名查询—下架时间分析功能）

注：因篇幅较多，更多详细内容请前往视频点击观看