剖析超推底层原理，快速建立系统性认知
作者：正念
来源：学电商原创
2021-01-15 发布
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摘要:在现在流量越来越难获取，成本越来越高的情况下，如何利用好超级推荐助力店铺抢占流量？其实，现在的超级推荐效果是显而易见的，这么重要的操作工具你要是还不会用可真就亏大了！今天让我们一起来看看超级推荐的详细玩法
一、超推的底层原理：
超级推荐简单来说，就是通过投放定向精准人群为产品完成主动推送，在配合上优秀的图片获得大量的精准点击，从而高效取得效果的推广工具，超级推荐的核心模式是：货找人（推广方式），货找人的核心模式是标签
二、超推的操作逻辑：
1、入池-匹配
超级推荐是借助算法推荐给买家的，算法需要时间去积累，去匹配我们宝贝的人群。有的商家可能刚开了两天，数据表现很差，就认为超级推荐不好用，这就误解了超级推荐。因为系统要根据我们宝贝的标题、进店关键词、属性、主图风格、详情描述、价格、购买用户群体等等进行人群的匹配，选择适合我们宝贝的精准人群进行展示，而这个过程可能需要3-7天的时间。简单来说，淘宝根据你店铺单品以往的数据给进行打标，通过这个标签来判断适合哪个人群，并展示在人群面前，这样的一个数据反馈。（入池我们可以安装小旺神，并打开宝贝详情页点击入池检测查看）
2、排名-权重
单品入池到人群包后，竞争人群流量，系统根据单品权重高低进行排名，权重高的流量会更多更精准，权重维度只有淘宝才知道，无法公开得知。排名的好坏参考方式，看单品的展现、点击、转化数据（可安装店侦探插件后打开淘宝网搜索查看）
3、优化-系统（关键）
优化标签，标签越细化，人群越精准。自己有目的性的组合人群维度去引流，方能更好的强化产品标签。侧重人群选择潜客和新客，这样有利于新品标签的打标和精准流量的获取。店铺新品核心人群建议以相似店铺优质人群和相似宝贝高潜人群为主，这两个人群是属于新品的拉新人群，帮助新品快速积累补充新的精准流量。
三、超级推荐的资源位构成：
因为超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先20-30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者
1、首页猜你喜欢（位置：首页购中购后；特点：同类型强关联）
流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低
2、购中猜你喜欢（位置：收藏夹购物车；特点：待决策待货比）
收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放，建议设置溢价高于首页
3、购后猜你喜欢（位置：支付收货页面；特点：感兴趣促收割）
可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高，建议设置溢价高于首页
四、总结
总结一下，超级推荐显示原理就是根据你设置的定向人群进行竞价排名展现。超级推荐在猜你喜欢主要有首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三个位置。很多同学平时为了手淘首页流量，超级推荐只玩首页猜你喜欢，不玩购中和购后猜你喜欢。这样就错失了很多流量，所以建议是三个资源位都要玩。
注：本课程主要以认识原理为主，具体实操内容请前往这一节课程观看视频入口
