钻石展位，简称“钻展”，它是淘宝网图片类广告位竞价平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展依靠图片诚意吸引买家点击，获取巨大力量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现，精准营销。同样是付费广告，钻展和直通车的区别有哪些，直通车是个性化展现场景，通过关键词搜索，以字展开营销点，钻展则是通过图片测试，找到自己的人群，实现精准营销。

智钻介绍

智能钻展是在原来钻展基础上的升级，它的核心优势是能够分类找到自己的人群，用图片测试，吸引人群，找到核心uv人群，从而有所转化。多花时间去分析自己的流量人群，可以用生意参谋的数据分析，比如流量来源的淘内免费流量、付费流量、自主（品牌）访问、淘外网站等渠道，如果想在免费流量渠道做好自己的生意，不需要找消费者的痛点，而是找平台的痛点，平台需要什么东西，回归内容。

1、选择定向人群，可以参考以下几点：

（1）通投，不限人群投放；

（2）访客定向，近期访问过某些店铺的人群，寻找潜在客户；

（3）兴趣点，对某些类型或风格感兴趣的人群，这些主要是由平台自动推荐，所以不建议推；

（4）群体定向，对于某些一级类目感兴趣的人群，范围大，不是很精准；

（5）DMP定向，基于达摩盘自定义符合圈定的各类人群，但它对某些钻展商家并不开放，需要申请才行，针对此类情况，可以先用不是DMP定向的方式把钻展开起来；

（6）视频主题定向，即场景营销，通过当前播放视频类型或内容圈定的人群。

2、了解下钻展的扣费方式：

CPC溢价高于市场平均价30%最佳。

产品分层

要做好一个产品，首先自己要熟悉自家产品，可以借助生意参谋的数据了解自己店铺消费群体。

分层逻辑

“分层逻辑”是本节课程的重点内容，它决定了钻展标签方式是否用得好。分层逻辑，主要有两点：一是层次逻辑，即组织架构（比如销售额，还可再细致分析客单价），二是动线逻辑，即流程图（比如购物流程）；层次逻辑又可细分为热销产品、平销产品、滞销产品和引流款、活动款、利润款，动线逻辑，从用户基本信息、用户行为、店铺行为形成递进关系；层次逻辑和动线逻辑相结合，旨在上新破零、拉新提升销量。

PUSH利益点

关于“PUSH利益点”的十六真经：成本偷换（比如满减、满赠、限时打折、多件多折、秒杀）、一箭双雕（比如会员折上折、活动叠加券）、免费赠送（比如常规礼品、会员crm礼品、主题礼品）、跨界置换（比如跨店夸类目联名营销、圈层活动）。

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