玩转淘客,手把手教淘客实战技巧

摘要:作为淘宝推广的三剑客直通车、钻展和淘宝客,淘宝客一直存在这么多年而且还很好的存在着,自然是有它有价值的部分,而且经过演变和改革升级,早已不是以往那种简单的定义下纯佣金的模式了。那么卖家该如何认识和操作淘客的资源呢?这也是本次课程想和大家进行分享的。

商家对淘客的困惑

什么是淘宝客?简称cps,按成交付费,推广展示、点击不计费,加入即可获得站外优质流量退房推广。那么在这个淘客当中,我们商家最关心的一个问题无非就是通过淘客进来的订单安全的吗?很多人是通过淘客来做一些补单的相对应的东西的,这也是大家最最关心的一个东西。在前两年第三方网站比较盛行的时候,我们大部分前期的补销量都会通过第三方网站进来的,现在的话因为第三方网站不计算销量,不计算搜索权重,应该很少有人去做了。

通过淘客进来的订单是否就是安全的呢?在我们操作的时候也发现了淘客进来的订单一样会给查,最主要的应该是账号的原因,当然也可能是刷单造成的,所以说淘客进来的订单也不可能是百分百安全的,这个需要大家有一个基本的了解。

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前期要做一个基础销量,在外面补单什么可能觉得不安全,很多人采取的一个方式就是通过淘宝客去冲销量或者通过返利网之类的第三方网站,这些第三方网站的佣金是非常高的,等于就是把东西白送给他了,最后可能会是两手空空,所以上第三方活动一定要核算下成本。除了一淘以外,所有的第三方网站都是不计销量搜索权重的,就目前来说上第三方活动,其实都没有很大的实际作用。

打造爆款还是之前的思路,这样只会让销量越来越差,最主要的是标签的原因。店铺的人群标签是按照店铺的成交数据来计算的,而这个标签也是在不断的变化的。

为什么手淘流量忽高忽低

相信很多商家的手淘流量经常是无法控制的忽高忽低,今天还可以明天就不行了的,这个也是我们遇到的比较烦恼的一个问题。那么我们先来了解下手淘首页所指的一个标签的东西,进来的新的流量虽然没有购买,但是在下一次这个账号搜索相关产品的话会优先展现,这个就是千人千面条件下的一个优势,所以说一定要持续不断的优化你的标签,当新的流量在不断进来,相应的数据也在慢慢的稳定,那么你的手淘流量也会相应的稳定些。

达人流量渠道

达人也是淘宝客当中最重要的一个环节,在这一块当中,现在是内容化时代了,不要再用以前的思维来做这些了。

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除了这些的话,还有就是达人的主题活动,这些都是不定期的,根据自己的类目去找相匹配的达人去投放。达人写完一个帖子需要系统进行一个审核,之后还经过小二进行人工审核,这个不是百分百可以通过的,就算是通过了淘宝流量也不一定会给你,这个流量是达人无法控制的,是属于淘宝给的,所以才会出现找了达人也没有一点效果,达人就是骗子的说法。这也是大家要注意的,达人流量的滞后性和不可控性。这个流量的话,现在没有,在某一天突然又有流量进来了。

你在找达人的时候要有针对性,不能像无头苍蝇那样乱找,有哪些是达人不会选,你找了也是白找,这也就是有些人会说达人都是不理人的。

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对于以上要求都优化得很好的产品、计划佣金高的店铺、有一定销量,转化回购好的店铺,这些产品都会是达人会优先选择的。有些人就是盲目的做,就这样即使是去做了也是在浪费时间不会有太大的用处,我们通过了解这些也就避免了盲目性。

不同行业类目会有不同的佣金高低之分,建议大家在设置这个佣金计划的时候,先去使用阿里妈妈-超级搜索去搜索下整体的佣金的比例,大致的去了解下这个行业的佣金比例,有一个参考标准,针对自己的产品进行设置阶梯性佣金。

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也可以通过看店宝的插件进行查询单品的佣金。

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如何找达人

我们怎么来找达人,这个也是大家比较关注的一块东西,很多人是不知道怎么来找达人的。

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在找到达人的时候,一定要先去看下这个达人的详细信息,如果什么都没有的,可能是一些小的达人,小的达人也就意味着没有多少流量。

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同时也可以在淘客活动里面去找

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在联系达人的时候,不要太多的废话,直接把相应产品的图片,描述和视频提供下,再发个链接就可以的啦。

淘客计划

在淘客计划中,我们常用的就是通用计划、活动计划、如意投计划、定向计划,现在的话还新出了一个营销计划。

通用计划:有最低类目佣金要求,每个类目会不同;一般开最低类目佣金即可。

活动计划:是淘宝客发起的活动;社群、APP、网站发起的;不能二次修改佣金;跨过大的节日去报;活动计划会被有插件的买家看到;要注意佣金和报名时间。

如意投计划:在爱淘宝展示;综合得分=宝贝综合质量分*佣金比例;推广佣金=佣金比例*实际结算金额;宝贝综合质量得分的影响因素(1、推广宝贝与卖家搜索或浏览的相关性2、卖家的点击购买反馈,如点击率、转化率、宝贝质量等3、店铺综合实力,如好评、DSR等)

定向计划:一般建议是不公开,手动审核。最好留下你的专属的QQ进行商谈。

营销计划

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营销计划展示的位置,我们可以通过下载一个淘宝联盟的APP去查看。如果你设置营销计划的话,在PC端的淘宝联盟超级搜索里可以看到一个营字样的。在这个营销计划里面,你要设置下优惠卷才能够在APP端进行显示的。

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在卡卷的设置上,一定要设置店铺优惠卷,而不是商品优惠卷。设置店铺优惠卷的形式记得要选择阿里妈妈推广卷才是,其它的都不是。这些设置完成之后就可以进行推广了,我们还需要注意下的。

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注:因篇幅有限,内容较多,建议大家直接前往视频观看

 


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