本节课是《新版直通车红利》系列课题第一章。从新版直通车六大新变化入手，根据变化原理，巧妙的利用“标签人群”测试、“关键词”筛选、“精细化运营”等方法从容应对直通车新变化以及提升无线质量得分

新版直通车有六大变化

新版直通车移动端质量得分和pc端质量得分分开，进行单独核算

新版直通车的“移动折扣”变为无线端单独出价

新版直通车添加关键词可以直接通过搜索找到“搜索下拉框”的热词和“你是不是想找”

新版直通车“左标王”：展现位置卡搜索豆腐块

无线端直通车位变化为1+5+5+10

创意单元流量按照“计算机设备”和“移动设备”分配

无线标王竞争尤为激烈，可以安装“看店宝插件”了解对手比较好的词进行参考推广

看店宝免费插件-了解对手的词

应对新版直通车变化的三大技巧

花精力测试自己的“标签人群”:

 ①配合新版直通车的“搜索人群”找到自己的“标签人群”

 ②利用新版直通车定向的“访客定向”获取定向流量

 ③根据新版直通车“搜索人群”的“购买过店内商品的访客”进行新老客户的维护

老客户是最为精准的也是最容易获得的“标签人群”，可以把之前有购买过商品的用户通过微信加客户等方式进行维护运营或者通过刮刮卡进行发红包的方式让客户主动联系卖家进行维护运营

通过直通车辅助无线端搜索卡位:

 ①找到自己店铺的“标签人群”后，可以考虑合理加大“移动折扣”

 ②优化移动端的关键词质量得分，有利于提升移动权重

 ③优化移动端的创意图，“场景化”主图提高点击转化率

直通车后面可以添加4张创意图，可以进行测试点击转化，特别需要注意避免模拟“标签墙”的主图进行测试，会出现有点击没转化的情况，影响判断

精细化运营:

 ①清晰地知道我的客户是谁？喜欢什么？讨厌什么？是找到自己的“标签人群”的前提，可以在生意参谋使用人群画像功能或者用直通车进行“标签人群”测试

 ②针对“标签”人群优化关键词排名，适当竞价

 ③抛弃“投机”行为，提升整体运营能力。模拟“标签墙”的主图进行引流是不可取的，有可能会被处罚，通过人工进行实实在在的进行运营，点击和得分上去以后都是很难掉下来的，是很稳定的

应对技巧

无线质量得分有新变化

新版直通车把移动质量得分和pc质量得分分开，进行单独核算

新版直通车无线质量得分分为3个档次，不同档次展现排名效果不同

 ①7分-10分：有机会在手机无线端首屏进行展现，系统打蓝色标

 ②6分：比较特殊的一个档次，系统打绿色。有无线的手机标，但是不能进标王，竞争前3或者第2名的出价会特别高。如果6分词的收藏，点击，转化之类的效果非常好，第二天会极有可能提升到7分。如果6分词的收藏，点击，转化之类的效果比较差，第二天有可能还是6分或者更低

 ③1分-5分：pc端可以推广，手机端不能进行推广系统打黄色标。可以考虑关闭手机端，进行pc端推广，得分9分或者10分的时候打开手机端就有可能马上可以进行移动推广

创意质量，相关性，买家体验综合影响无线质量得分

 ①创意质量分：推广创意近期的关键词动态点击反馈，最关键的是点击率。点击率高创意质量就会非常好，创意质量就是点击率。

 ②相关性：关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。可以利用相关性新写标题词进行提分

 ③买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。店铺运营能力，服务水平等直接影响动态得分。新宝贝30天没有销量可以考虑下架，3个月没有销量的宝贝可以考虑删除之后重新上架

无线质量得分的预估出价：质量得分越高出价越低排位越靠前。分为移动首条出价，移动前三出价和移动4-6出价。前三或者4-6都不能直接知道具体的展现排名位置，新版直通车需要盲测

预估出价系统

提升无线质量得分的三大技巧

精准关键词筛选:

 ①使用直通车后台“选词魔方”或者使用看店宝查询竞争宝贝的相关的属性词，属性词是提高得分的必备条件

 ②“无线下拉框的词”以及宝贝属性相关的长尾词，筛选推广符合买家搜索行为习惯的词

 ③看需求合理使用精准匹配模式或者广泛匹配模式。大词一般使用精准匹配，小词一般使用广泛匹配。保证每天充足的点击提升质量得分，没有展现的词可以考虑加价或者使用广泛匹配

利用直通车后台成交排序或者店侦探功能查询“词的行业点击转化率”对词进行进一步筛选关键词

高点击率转化:

 ①使用直通车行业解析功能。参考本类目行业的平均点击率，逐步提高推广单元的点击率到行业平均点击率，之后再超越行业点击率

 ②使用智能推广功能进行关键词出价或者先使用精准匹配进行出价达到目标点击率以后改用广泛皮牌进行出价

 ③保证单元每天有2000-3000的展现量和点击才有机会提高得分，得分提高没有转换可以考虑更换关键词

高质量得分:

 ①账户有时间权重，不要轻易停止推广

 ②合理设置推广日限额，自由控制不要停止时间太长

 ③每隔两小时观察和预测全天的点击率并适当调整更换推广模式

店侦探关键词分析功能-查询点击转化词

注：因篇幅较多，更详细的数据分析请前往视频点击观看