本节课是《新版直通车红利》系列课题第四章。本文主要围绕搜索人群和PC端“标王”展开叙述。搜索人群可以判断自己的人群是否精准，所以了解搜索人群溢价技巧很重要，可以让流量更精准。

划分为多少种搜索人群？

新版直通车“搜索人群”位置在直通车后台关键词右侧，主要分优质访客人群、自定义人群、天气人群三种。

首先了解下什么是优质访客人群，比如购买过店铺商品的访客、加购收藏过商品的访客等，分清他们是自己的核心客户还是潜在客户，然后进行相关溢价。需要重视的一点是对于大促活动领用过购物券的访客，比如领用过双11购物券的访客，可以考虑高溢价，毕竟这是自己用真金白银测试出来的。

何为自定义人群？主要跟商品属性相关，可以用生意参谋的人群画像分析自己的人群，建议不同的性别+不同年龄分开测试，尽量不要打包测试，以免人群不精准。

所谓“天气人群”即受温度、天气现象、空气质量访问的人群，建议分组测试，虽然辛苦，但是好处是大促的时候可以直接打包，当别人都在竞价试的时候，你可以直接打包竞价，活动结束的时候可以暂停计划。

针对“搜索人群”位置做个总结：

（1）优质访客人群：浏览未购买店内商品的访客=新客户，购买过店内商品的访客+店内商品放入购物车的访客+收藏过店内商品的访客=核心客户，相似店铺的访客=潜在客户，领用双11购物券的访客+领用店铺优惠券和店铺红包的访客=活动大促客户（此类人群可以考虑高溢价，毕竟是自己真金白银测试出来的）

（2）自定义人群：垂直化类目标签（比如英伦、街头、简约、淑女等不同的风格，一定要分开测试，切勿打包测试，毕竟搜索引擎是机器，不能自主判断不同风格种类），类目笔单价（比如0-300以上），性别+年龄+月均消费额（比如300-1750）

（3）天气人群：温度+天气现象+空气质量。

直通车要有目的、有策略地进行投放，有策略地投放是今天，精细化投放搜索人群是未来。

PC端“标王”位置以及哪些是最好的“展位”？

新版直通车改版，PC端“标王”是哪个位置？“左标”史上最“贵”停车位（原自然搜索第一名的位置）。安装“看店宝免费插件”可以直接查看“标王”词

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新版直通车“展位”最好的位置是什么？直接上图：

新版直通车“展位”最好的位置

当近期搜索关键词被系统抓取后推荐至“热搜词”的时候，该入口直通车位置是搜索1-4位。长尾词找“F”的位置，根据人的浏览习惯选择。

淘宝经常变化，直通车也是一样，进行调整的时候一定要根据实际情况作出判断。谁先找到系统推荐的“热搜词”，可用干净的没有登录过淘宝账号的浏览器进行测试，谁就有机会吃到一波流量红利。竞争不了“标王”没有关系，说不定第3位更适合自己。

根据实际情况进行调整

注：因篇幅较多，更详细的数据分析请前往视频点击观看