新手从零开始学做电商?该怎么做?

标签:  新手开店
摘要:点点建议,希望能帮到想学电商的同学!

随着电商的迅猛发展,这个行业在竞争日益激烈的同时,也给许多人带来了更多的机遇与发展。很多人想从零开始学做电商,往往却不知道如何入手。其实新手学做电商不外乎两种方法:


一:是直接从电商运营助理或是客服做起,慢慢积累工作经验。

二:是通过短期的培训快速掌握电商运营技巧。


下面学电商就来向大家具体介绍一下,新手该如何学习电商。


在很多人眼中,做电商就是做淘宝,对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化,通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。

所以说电商即讲究传统生意的经验,又要明白它们之间不同。下面是具体建议。



一、宗旨


边干边学,不断学习! 经过前期准备后,立即开始行动。学习是永无止境的,我们可以利用好下班的时间或者上班之前等零碎的时间,用来学习和提升自己。要让自己每天都在进步,哪怕是一点点。


二、前期准备


1、根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。

2、进行市场调研:市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等,也可到线下零售店、批发市场进行了解情况,与朋友、同学谈谈,听听大家的意见。

3、信息分析:通过调研分析,进一步确定自己经营的构想,并且细化下来,充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈了解周边物流行业情况,分析后,洽谈几家备用。

6、团队建设 例如:客服、方案、美工,等等。当然,也可以自己一从身兼多职,那就需要自己提前学习一下。


以上是一些基本的流程,可以让你提前代入这种工作氛围,当然以上的内容可以更具你的具体需求,有选择的来进行梳理。


三、开始行动

千里之行,始于足下!没有行动的心动等于零!需要注意:时时总结,时时修正。想要做好电商,首先得先了解电商运营的基础。以下又是一些基础,供你参考。


第一、了解电商模式

目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。


第二、了解电商品类

选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。


第三、了解电商网站类型

比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站;

平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。


有两种方式快速积累经验

1、进入一家代运营公司

原因:代运营公司一般都会有少则十多家,多则几十家店铺,你有机会接触不同行业的产品和运营方式。

2、应聘运营助理

如果你不会PS,不会数据分析,不懂淘宝客直通车钻展,那最好从运营助理的职位开始做起,这时候你要做的工作是帮助店长,做一些整理数据或者报活动之类的工作,这段时间是抓紧时间学习的最好时间。


新手做电商具体需要学习什么?

1、电商运营基础理论

新手在入门学习做电商的时候,首要就是了解一些电商运营的基础知识,比如开店流程、选品、开店、主图策划、详情页策划、标题制作、店铺装修、客服运营等一系列运营基本技能。


2、店铺引流玩法

新手从零开始学做电商的第二步就是吸引流量。道理其实很好理解,只有顾客在淘宝搜索了关键词之后,看到了你的产品,点击了进来,才能产生流量。试想如果没有流量,你店铺的商品再好也不会有人看见,那就更谈不上购买了。想要提高店铺的流量,需要掌握掌握SEO推广、直通车、钻展以及淘宝客推广的付费引流玩法。除此之外,时下流行的高级玩法还有补单技巧与直通车的各项黑玩法


3、内容营销与活动策划

要想提高电商店铺的转化,光是引流也是不够的。新手学做电商还需要掌握内容营销与活动策划。这部分的学习主要是对市场常见活动以及其对应的报名技巧和筹划的全方位解析。像淘宝电商平台的淘内活动、双十一专题活动玩法,以及客户运营方面的活动,比如会员营销、淘宝群聊玩法等等。现在短视频直播是一个电商的风口,这也是新手必学的内容。比如视频内容、微淘内容、互动服务窗、淘宝群聊、淘宝直播、阿里V任务达人合作等等。


4、不同电商平台的营销学习

电商运营平台的选择不同,需要了解和掌握的电商运营玩法也会有所差异。像淘宝这样的电商平台,就需要学习钻展推广、直通车诊断、黄金标题打造、常见规则问题、电商降权原因、店铺从0-1、淘宝鱼塘建立与使用等等内容。如果是在亚马逊平台,就要从亚马逊店铺申请、产品发布、产品优化、产品推广、SEO优化及爆款产品打造等知识板块出发,深度学习了解亚马逊电商平台的规则及运营技巧。至于京东电商平台,主要需要学习京快车、京挑客、品牌聚效来掌握付费流量的玩法。


大体上看起来,新手从零开始学做电商要学习的内容和花样还不少。因此建议大家最好对学习有一个合理的安排和规划,再结合具体的项目实践去练习,相信也就三、四个月,大家就可以从电商运营小白成为真正的高手。


总结一下:前期了解行业、选择具体的发展方向、边学边干快速积累经验、保持进步加深对运营理解。

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