1提升质量分

直通车质量得分会直接影响大家的直通车推广花费。直通车质量得分，其实是衡量你这个关键词权重的一个标准。质量得分越高，你的点击花费越小。那么在使用直通车时，想要低投入高回报，就需要对质量分进行优化了。

下面分享几个优化直通车质量分的技巧：

①优化点击率：从创意图片入手，设计出具有特色吸引眼球的推广图片，展示位置，有经济实力的情况下尽量可以抢占第一页的位置，为什么抢占第一页在这里就不做详细介绍了，加大投放匹配方式精准-中心词-广泛=点击率由高变低。投放时间段选择需要结合数据分析哪些时间段点击率更高，然后进行投放安排等。

②优化买家体验。转化效果包括：收藏、购物车、下单。如果大家的内功比较差，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较偏的关键词入手。还需要经常删除流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式。长时间没有的就删了。

③做好相关性关联。产品类目需要匹配，标题关键词等等的选择和组合都需要和宝贝的描述一致，最不要做的就是挂羊头卖狗肉了。

④最后再是提高账户的权重得分。

2提升点击转化率

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎。直通车点击率=(点击量/展现量)×100%。

提升方法如下：

①宝贝款式：一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。

②直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。

③推广直通车标题：在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。

④30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，销量越多代表着买家越喜欢，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。

⑤宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是差不多的产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

⑥直通车关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

⑦评价：宝贝的评价是影响转化的重要因素，可能买家已经被你的详情页打动了，但是出于一种保险的心理回去看评论，因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以，一旦宝贝出现了不好的评论，一定要在第一时间处理，因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。

 不同行业类目也有所不同，经验是靠自己慢慢积累的，有不同见解也可以共同讨论。

3优化PPC

淘宝直通车PPC是没有具体的数字标准的，主要是根据卖家的经济条件所决定的。如果觉得直通车ppc不会控制怎么办？

本人在这总结了优化PPC的三大途径：

1：优化分时折扣

大家知道这个分时折扣是什么吗？

这个分时折扣就是可以让我们的宝贝，针对不同的时间段，进行不同的出价，获取性比价最高的数据！

因为店铺流量是会有变化的，在流量非常少的时间段，比如说0点-9点的时候，其实你就不用对这个时间段出价，或者设置一个比较低的分时折扣，因为这个时间段流量不大，意味着竞争也会很少，设置低一点的价格也是可以获取流量的。

要想玩转好时间折扣，我们首先要对我们店铺流量和订单的时段分布有一个具体的了解。我建议大家把生意参谋的数据下载下来，进行7天的数据对比，看哪个时间段的访客和转化率高，就设置比较高的折扣。

利用生意参谋看哪个时间段访客比较多

利用小旺神转化功能转化生意参谋指数，看哪个时间段支付转化率比较高

小旺神下载使用地址：https://xiaowangshen.com/

2：优化关键词出价

根据转化数据调整关键词出价

① 删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

② 根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③ 根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

④ 根据转化数据，关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价。

3：优化人群溢价

淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。人群溢价出价的观点是在精准人面前提高出价，并降低不精准人群的费用。

我的优化逻辑是：

① 人群的转化率比计划的平均转化率高，点击量大，提高溢价.

② 人群的转化率高，点击量小，加大溢价，获取更多流量。

③ 人群的转化率低，点击量大，删除。

④ 人群没有转化，点击量小，收藏加购高很多，提高溢价，放大流量，继续测试。

⑤ ROI大于 1/利润率 可以提高溢价，小于就降低溢价。

以上的内容就是今天所讲的整个课程。然后大家看一看有什么疑问的，可以继续观看视频了解下。视频地址：https://xuedianshang.com/course/5eb65d8d750ec71b16e47a3d/