直通车精选人群优化

标签:  人群分析 直通车
摘要:进行直通车精选人群优化的意义在于针对不同的人群,使得产品匹配展现更加精准。通过本节课,可以获得更高效的方法进行直通车精选人群优化,有助于节约成本的同时提高产品点击以及转化率

什么叫直通车精选人群?

在关键词的基础上将人群细分为:淘宝首页人群、优质访客人群、付费推广活动人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群、天气人群,在这几种客户群下,再继续细分和单独溢价,从而再进行精准的投放,从人的维度上,去优化点击率、转化率以及ROI。

直通车点击包含了“年龄”“购买力”“购买频次”“空气质量”“地域”等细分的流量来源标签,可以划分为“人”“环境”“关键词”。通过直通车精选人群,可以对高匹配客户群进行精准投放,使产品展现更有价值以及流量最大化,进而降低ppc、提高点击率以及转化率等。

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点击来源标签

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筛选人群

精选人群模型介绍

淘宝首页潜力人群:刚开通的计划没有首页潜力人群

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优质人群:

1、购买和收藏过的店内访客。对于产品的信任度较高,转化率也会偏高。需要加大溢价进行重点投放

2、浏览未购买店内的访客。这个人群的流量会偏高,有可能是因为产品展示效果不足等原因,导致roi表现不理想。根据成本情况进行适当投放

3、放入购物车的访客。大部分处于犹豫以及对比的人群,可以考虑结合店铺活动或者突出产品特点等,体现产品价格以及性能优势,促进成交。根据成本情况进行适当投放

4、其他标签:根据店铺和产品自身情况进行适当投放

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付费推广/活动人群:有开通钻展的店铺一定要开通“浏览过智钻推广的访客”标签,可以让直通车和钻展形成流量闭环

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节日人群:老客户基数好的店铺在“双十一”“618”等重要节日进行标签投放数据表现会更好

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同类店铺人群:着重开通“浏览过店内商品的访客”以及“购买过同类店铺的访客”标签

1、浏览过店内商品的访客。这个人群对店铺和产品有一定的认知度,可加大溢价进行投放

2、购买过同类店铺的访客。对复购率比较高的店铺,且产品有优势的店铺可重点投放,否则选择性投放

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自定义人群:包括“人口属性人群”以及“天气属性人群”

人口属性人群:

1、人群圈定。跟添加的关键词大小有关系。不能完全根据流量大小判断推广效果,流量越精准,点击以及转化等推广效果越好

2、推广词如果没有大词,后面人群会圈得比较少,影响自然流量的后期爆发。最关键的是要提高大词的质量分

3、最好全部标签跟产品进行匹配测试效果,可以筛选出店铺匹配度最高的标签人群

天气属性人群:

1、一般用一级标签进行测试。人群标签是在关键词的基础上进行溢价,优化地域进行投放更加节约成本

2、针对不同产品进行分析,得出此类产品的侧重标签,针对各个标签的表现情况进行投放

3、侧重天气的产品,重点关注天气标签。如雨伞、防晒霜、泳衣等跟天气变化有密切关联的产品

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精选人群的步骤以及总结

分为四大步骤:“拉取全部标签溢价”“积累原始数据,观察3-7天”“分析人群数据”“重组人群标签数据”。

方法一:

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系统设置溢价范围是5%-300%。同一时间内开启,所有标签溢价为5%进行测试,可以很容易筛选出效果最好的人群标签。

利用看店宝“淘宝精准长尾关键字词组合工具”分析属性词和行业词生成关键词进行细化标签组合。在直通车后台采用22组合的方式进行测试,根据投放表现删除或者保留人群标签。建立报表来整理分析33组合的投放效果

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看店宝免费功能-细化标签组合

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建立表格-分析33组合

方法二:

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使用生意参谋专业版的搜索人群画像功能,搜索行业主词,可以筛选“性别占比”“职业占比”“近90天支付金额占比”“年龄分布”等搜索人群标签。生意参谋访客分析功能,可以筛选“消费层级”“性别”“年龄”“地域”等人群标签。会员关系管理功能,可以筛选“男女占比”“年龄”“地理位置”“访客行为”等人群标签

总结:

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注:因篇幅较长,更多详细内容请前往视频点击观看


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