通常情况下，产品做起来以后，大家都希望可以一直维持高销量。花费巨大成本来保证库存充足，如果爆款产品销量突然下降甚至突然滞销，会给店铺带来难以估量的损失。本节课一针见血的指出前期“测款”的意义在于防止盲目投入导致巨大损失。通过“测款”，防止销量上来以后，因为产品潜力有限，影响销量的可持续性，最后有可能连成本都收不回来。

测款的意义以及不进行测款的常见原因

没有测款的概念或者仅凭个人主观判断，从来没有进行直通车测款或者仅仅根据宝贝库存来判断主推宝贝，哪个宝贝库存多就大力推广哪个宝贝。

通过直通车测款，不再盲目推广，可以防止因为款式问题导致投入受到巨大

测款的方式

利用店内关联产品测款：店铺已经有1个爆款宝贝的基础上，在详情页面做关联测试，可以根据生意参谋的单品分析功能连续统计7天以上的测款宝贝的点击，引流，收藏等数据效果综合判断下一个主推宝贝。

利用微信测款：有一定的微信老客户的基础上，可以进行活动推荐或者测款等，根据鱼塘营销原理，结合数据效果判断下一个主推宝贝。

利用钻展测款：优先考虑无线端，选择点击高的地域进行全时段投放，一般是定向相似店铺，结合数据效果判断下一个主推宝贝

标品类目，特殊小类目等不一定需要测款，服饰鞋包等大类目或者季节性产品都是需要进行测款

直通车测款的三大阶段

第一阶段：测款前的注意事项

（1）测款前的考量维度：

产品是最重要的，要选择优秀的或者热销的或者买家喜欢的宝贝，不能选择有问题的，没有多少库存的宝贝

把握推广节点，根据不同宝贝特性，特别是季节性的宝贝，最好根据不同的季节推广相应的宝贝，有利于宝贝的转化，效果会更好

明确推广目的，利用这个宝贝进行引流还是提高店铺销量？

寻找稳定的供应链,产品后期，尤其是推广成功以后，稳定的供应链是流量和销量的最大保障

充足的推广费用，提前进行费用预算，才能保证推广前期，中期，后期得以顺利进行

分析行业变化和竞争宝贝当前状态，结合行情变化和竞争宝贝当前状态，可以对测款宝贝进行及时有效的调整，保证继续顺利推广

（2）选择适合推广的产品：

行业数据分析，利用生意参谋，根据1年的时间分析整个大盘中的子行业占比，选择上升比较快，占比比较高的类目综合判断是否可以进行大力投入推广，根据类目特性分为复购率低的短期利益和复购率高的长期利益，比如家具之类和食品之类，综合结合不同类目的特性调整推广策略          

对手数据分析：利用“店侦探功能”:结合监控来的活动，流量来源，新品宝贝等数据或者结合对手店铺的产品布局，价格区间，评价等数据综合分析竞争宝贝的当前状态

店内分析：结合产品供应链，宝贝库存计划以及库存压力，利润空间等数据进行综合分析

店侦探监控功能

（3）测款宝贝的基础优化：

直通车的流量解析功能或者生意参谋判断宝贝最优类目

做好测款前的基础销量对于后期转化有一个很好的转化效果

测款前进行标题优化，影响相关性等后期问题

性价比影响后期转化

前期可以准备16张图片，根据点击率更加方便考虑更换不同的图片

前期放在权重比较高的计划中，有利于后期节约成本

第二阶段：产品上车后的优化

（1）明确目标做好预算：

根据毛利，转化率和ppc三者的转化关系关注roi

是否考虑流量最大化，可以相应调整是否允许亏损

需要提高质量分，ppc就会相应下降

测款为中心，关注各项数据量

（2）直通车选词：

大类目选词，包括淘宝下拉框，直通车后台，自己组词，竞争对手的词等，可以使用看店宝功能“进行词的挖掘”或者下载“top20w关键词”词表或者“关键词组合功能”，更加方便。大类目词，包括标品词和非标品词，标品词比较少，流量会比较高，非标品词比较多，流量会比较少，可以考虑随时更换

小类目选词，包括标品词和非标品词，标品词少搜索少，可以把适合宝贝的主词词直接加进去。非标品词比较多，搜索会比较少，可以把适合的词都加进去之后进行筛选

看店宝选词功能

（3）筛选好词：

必须选择精准匹配，相关性高的词，直接关系初期质量分，影响宝贝后期转化

选择高于7分的词有利于宝贝加速推广

选择有点击有转化，并且涨幅是平稳上升的词

（4）价格优化：分为到达预期点击量和未到达预期点击量2种情况，根据不同情况做相应的价格变动

（5）创意图优化：

综合点击率，转化率，加购收藏率等数据进行测图，根据具体情况更换图片

优先考虑ab测图法，用轮播的方法，最终选择点击高的图

（6）投放平台：

一般不投站外，特殊类目除外

选择成交转化高的时间段进行投放

根据生意参谋数据选择地域进行投放

前期可以选择开通自定义人群进行溢价

筛选好词

第三阶段：数据分析定款

（1）没有经过优化，真实反馈的数据为依据

（2）核心参考数据包括点击转化率和收藏加购率 ，综合分析数据判断是否可以成为主推宝贝

（3）划分为中上等，中中等，中下等标准来判断推广效果，小类目的标准可能会不同

中上等：点击率1%以上，无线2%以上，加购收藏比12%以上，属于爆款宝贝的数据效果。

中中等：点击率0.5%以上，无线1%以上，加购收藏比8%以上，属于潜力款宝贝的数据效果

中下等：点击率0.5%以下，加购收藏比5%以下，可以考虑换其他宝贝进行推广

（4）根据有转化和无转化的判断公式，考虑是否更换宝贝进行推广

注：因篇幅较多，更详细的数据分析请前往视频点击观看