什么叫直通车精选人群？

在关键词的基础上将人群细分为：淘宝首页人群、优质访客人群、付费推广活动人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群、天气人群，在这几种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，从人的维度上，去优化点击率、转化率以及ROI。

直通车点击包含了“年龄”“购买力”“购买频次”“空气质量”“地域”等细分的流量来源标签，可以划分为“人”“环境”“关键词”。通过直通车精选人群，可以对高匹配客户群进行精准投放，使产品展现更有价值以及流量最大化，进而降低ppc、提高点击率以及转化率等。

点击来源标签

筛选人群

精选人群模型介绍

淘宝首页潜力人群：刚开通的计划没有首页潜力人群

优质人群：

1、购买和收藏过的店内访客。对于产品的信任度较高，转化率也会偏高。需要加大溢价进行重点投放

2、浏览未购买店内的访客。这个人群的流量会偏高，有可能是因为产品展示效果不足等原因，导致roi表现不理想。根据成本情况进行适当投放

3、放入购物车的访客。大部分处于犹豫以及对比的人群，可以考虑结合店铺活动或者突出产品特点等，体现产品价格以及性能优势，促进成交。根据成本情况进行适当投放

4、其他标签：根据店铺和产品自身情况进行适当投放

付费推广/活动人群：有开通钻展的店铺一定要开通“浏览过智钻推广的访客”标签，可以让直通车和钻展形成流量闭环

节日人群：老客户基数好的店铺在“双十一”“618”等重要节日进行标签投放数据表现会更好

同类店铺人群：着重开通“浏览过店内商品的访客”以及“购买过同类店铺的访客”标签

1、浏览过店内商品的访客。这个人群对店铺和产品有一定的认知度，可加大溢价进行投放

2、购买过同类店铺的访客。对复购率比较高的店铺，且产品有优势的店铺可重点投放，否则选择性投放

自定义人群：包括“人口属性人群”以及“天气属性人群”

人口属性人群：

1、人群圈定。跟添加的关键词大小有关系。不能完全根据流量大小判断推广效果，流量越精准，点击以及转化等推广效果越好

2、推广词如果没有大词，后面人群会圈得比较少，影响自然流量的后期爆发。最关键的是要提高大词的质量分

3、最好全部标签跟产品进行匹配测试效果，可以筛选出店铺匹配度最高的标签人群

天气属性人群：

1、一般用一级标签进行测试。人群标签是在关键词的基础上进行溢价，优化地域进行投放更加节约成本

2、针对不同产品进行分析，得出此类产品的侧重标签，针对各个标签的表现情况进行投放

3、侧重天气的产品，重点关注天气标签。如雨伞、防晒霜、泳衣等跟天气变化有密切关联的产品

精选人群的步骤以及总结

分为四大步骤：“拉取全部标签溢价”“积累原始数据，观察3-7天”“分析人群数据”“重组人群标签数据”。

方法一：

系统设置溢价范围是5%-300%。同一时间内开启，所有标签溢价为5%进行测试，可以很容易筛选出效果最好的人群标签。

利用看店宝“淘宝精准长尾关键字词组合工具”分析属性词和行业词生成关键词进行细化标签组合。在直通车后台采用22组合的方式进行测试，根据投放表现删除或者保留人群标签。建立报表来整理分析33组合的投放效果

看店宝免费功能-细化标签组合

建立表格-分析33组合

方法二：

使用生意参谋专业版的搜索人群画像功能，搜索行业主词，可以筛选“性别占比”“职业占比”“近90天支付金额占比”“年龄分布”等搜索人群标签。生意参谋访客分析功能，可以筛选“消费层级”“性别”“年龄”“地域”等人群标签。会员关系管理功能，可以筛选“男女占比”“年龄”“地理位置”“访客行为”等人群标签

总结：

注：因篇幅较长，更多详细内容请前往视频点击观看