课程简介

店铺是怎么起来的,竞争店铺分析一直都是运营的必备基础技能,毕竟知己知彼百战百胜,这节课会从看店宝店侦探去分析对手,确定对手店铺的性质,明确对手店铺操作手段。


课程大纲

1、如何找到类目入池价格带

2、如何分析自己类目入池销量带

3、快速分析对手不想让你知道店铺数据


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数据化运营时代,数据分析是运营的必备基础技能,不懂业务,别谈数据!数据挖掘只是为了解决问题而引发的动作.

很多卖家挖掘到数据后,说这些数据没什么优势,跟我做爆款,引流量扯不上什么关系.可见,我们大家都是抱着解决问题的态度去找需要的数据.那希望大家对数据的看法可以以这个观点出发:如果说我们打造爆款比作做菜的话,那数据挖掘就是准备原材料下厨的过程,看店宝&店侦探就是快速提供原材料的地方。

通过数据挖掘,今天跟大家分享两个学习点:

1.类目数据挖掘

2.指定店铺数据挖掘

类目数据的挖掘

这个数据是我们最关心的问题,首先来说我们有那些数据是可以挖掘的呢?包括就是说免费的数据工具,例如说我们的看店宝插件【chajian.kandianbao.com】它可以挖掘那些内容呢?功能很多,它到底能解决什么问题呢?接下来给大家一一的解读。

一.卖家区域分析——行业供应链所在地,卖家聚集哪个产业带为主。这样子我们可以大概知道我们竞争对手在哪里拿的货


二.下架时间分析——分析哪个时间下架的宝贝最多,用于PC端下架时间搜索分析。现在我们在无线时代,我们提升PC端的排名的时候,我们就是要分析哪个时间段宝贝是最多的,分析最佳上架时间。(PC端的下架权重还是很高,无线端相对被弱化了)这里的下架时间主要PC端的下架搜索分析


三.价格分布图——直接分析各价位,竞争宝贝数,一般价格越低,竞争对手越多。


四.入池价格分析——用于分析淘宝搜索入池最低价格,最高价格,以及平均搜索折扣价。如果没有达到最低标准,搜索关键词有可能不会展现,方便我们开发低价sku以及,价格定位。


入池销量分析——用于分析淘宝搜索入池最低销量,最高销量。如果没有达到最低标准,搜索关键词有可能不会展现,方便我们前期做销量推广费用预算


五.找宝贝分析——快速找出宝贝PC端搜索排名以及直通车排名方便新品打造销量期间快速补单。


六.在线人数分析——类目第一销量,不一定当天即时流量是第一位可以通过插件分析,当天那些宝贝流量最大。这里要提一下,很多人问这个在线人数准不准。首先我们要了解下,数据不是说看店宝登录你们后台抓取你们的生意参谋数据的,这个数据是淘宝官方提供的接口。这个在线人数就相当于我们的指数----搜索人气,类似于市场行情那个,基本上可以用来参考下谁的流量最大。通过这个在线人数,我们很容易分析谁是第一名,谁是第二名


而且可以分析上活动期间,当天流量如何,例如聚划算、淘抢购等也是可以横向对比对手在线人数,在大促期间可以直接来分析


七.类目发布——如果一旦发布错误,搜索排名比较难做来,流量也会做不起来,发布宝贝前,先分析大词在什么类目?特别是模棱两可类目


八.展现词分析

搜索篇----分析PC端+手机端是否有关键在搜索前10页、是否值得去优化可以通过提升销量的方法,提升搜索排名。如果我们的价格入池了,销量入池了,排名还没坐上来,那这个时候我们就要去优化

直通车篇----直接可以分析对手那个宝贝已经投放直通车,已经投放直通车的关键词多少,目前官方的工具无法分析对手直通车投放词。(官方只能看来源词、成交词)。还有一点要注意,如果投放把杭州地区屏蔽是看不到的


展现词篇

指定店铺数据的挖掘

可直接解决以前这些问题

a.快速了解置顶店铺哪个单品是目前的主推;

b.上活动时候,流量效果如何;

c.快速了解对手是否靠淘宝客打造爆款;

d.快速了解那些款是投放直通车;

e.货品成本大致多少钱

一.下架时间分析——可以直接查询对手的下架时间,用于分析对手搜索在PC端搜索,如果要避开他,可以选择其他时间。如果要跟他打价格战,那就可以考虑跟他一样的时间!基本上很多类目的下架时间可能不管用了,但是也还是有部分类目是适用的


二.类目分析——部分小类目,同样的产品,天猫是一个类目,淘宝是一个类目,如下图根据自己的实际情况来选择合适类目


三.在线人数分析(店铺分析)——直接可以用来分析对手店铺所有宝贝页面:哪个宝贝流量多?


四.在线人数分析(活动篇)——分析当天活动效果,或者预计活动当天效果


五.调价分析——直接了解对手,什么时候调过价格,最低价格是多少?


六.查排名分析——直接分析PC端搜索排名,以及直通车排名:实时排名


七.淘宝客分析——分析对手单品,是否是靠淘宝打造起来的爆款。例:淘宝客销量占比69%,日销只占31%,可以直接分析类目玩法


八.展现词分析(搜索篇)——分析PC端+手机端是否有关键在最近7天,搜索前10页、是否值得去优化,可以通过提升销量的方法,提升搜索排名


九.展现词分析(直通车篇)——直接可以分析对手那个宝贝已经投放直通车,已经投放直通车的关键词多少,目前官方的工具无法分析对手直通车投放词。


结合店侦探还可以分析大词,分析哪些词最有可能带来流量:


https://ci.dianzhentan.com/

十.同款货源分析——直接分析对手的款式来源,以及供货价格成本,快速分析对手是否赚钱,是否值得跟款


注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频点击观看


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讲师头衔

老六

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

讲师介绍

擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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