学电商 > 电商课程 > 做好五大布局,快速打造你的新店爆款

讲师简介

芷若     六邦电商首席讲师/学电商特邀讲师

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

课程简介

课程大纲:

1、给新店创造一个好的起爆环境 

2、如何正确选择一个潜力款 

3、找到产品的起爆方向

4、快速提升产品的点击率 

5、如何通过评买问提升转化率

提前做好五方面的布局,为新店奠定良好基础,开发爆款不用愁,一起来跟芷若老师学习

新店打造爆款,不仅需要重视选款,还需在店铺运营上做好布局,让我们从以下几个方面来一起学习



一、创造新店起爆环境

1、店铺权重值的维护重点,要想把自己的宝贝打造成爆款,店铺权重是一个必须条件,需要注重这三个方面  

①控制好三率:点击、转化、退款率。退款率会影响活动报名、免费流量获取,也会导致直通车PPC降不下来。  

②购物体验分维护。影响PPC和免费流量,分数低于3.5影响免费流量,系统会认为你店铺运营能力差。  

③店铺层级。影响店铺能够获取到的最大流量值,层级越高获得的流量越多。 

更多权重内容也可以看往期课程如何快速激活你的新老死店权重店铺权重起爆的链路模型

2、单品权重的维护,重点在于:①提高客单价UV价值  ②提高人气权重(收藏加购) ③DSR高于4.7以上(活动报名必要条件) ④单品三率的控制(点击率、转化率、退款率) 

3、规划好新品的递增计划 

第一阶段:规划好访客增长计划。做好标签形成,精准标签做好后,开超级推荐才能收到好的效果,前期可以用直通车来打精准标签,可以圈定较精准的人群。做付费推广后要观察免费流量是否增长,如无增长就要检查开车设置是否精准的问题。

第二阶段:规划好人气增长的计划。收藏加购逐步增长,通过收藏和加购数量优化宝贝,如果收藏数大于加购时,可能是价格偏高,影响了转化。  

第三阶段:规划好销量增长的计划。分析搜索、直通车的转化,关键词人工操作,不能影响标签,标签是非常重要的。 

4、新店打造爆款注意要点  

①前期要注意标签的形成,不要盲目人工干预。 

②做付费推广前,一定要做好转化环境。注意前期标签的精准,不要让不相干的流量进入,可能会影响宝贝的标签生成。如果标签乱了,以后的纠正就会很费时费力。 


二、如何正确选择一个潜力款

1、可以做相似款。 查看淘宝搜索页,如果有同款的,竞争会大一些,同款较多的产品,可能只有两三个做的比较好,占据了大部分流量销量。在淘宝搜索结果中未显示同款的,相对容易做起来。 

可以用小旺神插件找对应相似款,只需要三步操作即可:①在详情页上打开相似店铺功能  ②把这些店铺用生意参谋监控起来  ③找出优质相似款  这样就可以快速找出大家需要的款,方便省事。如果是手动找相似款,需要一个个宝贝去翻找,会很费时费力,而使用小旺可以简化掉这些工作。链接:小旺神插件安装使用



       2、测试潜力款。看之前课程,详细讲解 批量测款,按类目不同,相同类目可以放一个计划里,分类管理。 批量开直通车,某个表现较好的宝贝,会产生流量倾斜,造成容易流量集中到一个款里,可以适当分时段来开直通车。    更多测款内容可以看往期课程:新手如何建立直通车打爆款流程


三、找到产品起爆点的方向

1、明确自己的流量结构。要查看竞争对手的流量结构,找到主要流量来源,找出引流词和成交词,在生意参谋中使用小旺神词根优化功能,找出高成交的词根,可以放到标题中进行优化,或用来开直通车,增加权重和流量


       2、确定图片、主图、详情页方案。 用小旺神插件功能,可以一键下载处宝贝的各种图片素材。 
小旺神插件可以检查新品是否入池,未入淘宝搜索池的宝贝,做推广效果会不理想。 
       3、竞争对手的营销方案。例如聚划算、淘金币等,尽量在手淘上查看更全面。  
       4、竞品SKU销售情况。用小旺神竞品监控可以看销量占比,有计划的设置库存  
       5、分析行业类目占比,不要上错类目。用插件能看到宝贝设置的类目


四、快速提升产品点击率

1、标签的推荐逻辑 

①系统推荐是基于历史行为标签的 

②商品标题一定是精准关键词 

③图片-属性-标签-人群一定要尽量一致  

可参考往期课程《利用直通车标签玩赚爆款


2、精准关键词 

①生意参谋市场分析明确核心词 

 ②核心词+属性词。精准的长尾词,被有购买意图的人点击购买,就能形成有效的强标签。这就要求买家旺旺有购买这个宝贝的意图,通过搜索对应的词,然后浏览、收藏、加购,会被判断为有购买意图,那么成交后就会有产生精准的强标签。 

③找到强相关的词,越多越好 

④可以精准匹配、低出价、高溢价 

⑤ 不停的优化,找到精准词 


3、精准人群



4、高点击的图片 

①选高点击的图片。相同展现量、点击越高率,访客越多,引流成本越低;匹配人群的喜欢度。可以用小旺神车图下载功能,导出同行的图片进行比对参考,模仿优秀的主图 

②避免同质化图片。


五、通过评买问提升转化率

1、营造店铺氛围。 主图促销标签,突出卖点,吸引买家查看,产生点击率,直观显示量大的卖点。详情页面营销方案优化,放店铺活动、优惠的、赠品等吸引买家

2、如何做好评价和问大家。 评价要看起来真实可信、解决客人担心的问题、增加客人的购买信心、店长回复客户进行互动更加让人信服。 买家秀要真实可信,模特和图片高质量,可以增加客户信心,促进买家下单并降低退款率,买家秀做好了可以进入公域搜索。可以用小旺神查看竞品的评价和买家秀等优秀内容作为参考


总结

        打造新的爆款,需要为产品起爆提供一个良好的环境,优化店铺的各项数据和评分,是保证店铺的权重必要条件。选好需要开发的款并制定起爆计划,设定各阶段的标准,在流量、销售、客户反馈多角度,通过不断的测试-分析-优化引爆新款。 课程视频可以看链接:《做好五大布局,快速打造你的新店爆款

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讲师头衔

芷若

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

讲师介绍

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

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