讲师头衔

肖源

心理学及视觉体验的分析,结合店铺数据,在提升店铺品牌形象及商品品质同时,提升店铺用户体验及推广效果。

课程简介

1、关键词

2、颜色

3、文案

4、预热期

5、首页


店铺的视觉体系作为最直观的部分,其风格、色彩、页面规划、页面设计、活动页设计、列表页装修、宝贝详情页设计甚至连一个小按钮的设计都能影响到用户的体验。在双11战役打响之际,如何让消费者第一眼被店铺和产品吸引眼球,拥有营销感的设计是必不可少的。

如何打造双11视觉呈现?

双11大促关键词:跟活动策划和美工找的素材有关,主要体现为:“喜庆”“热闹”“活动”“1元秒杀”等,适用于寻找素材上。

配色:“红色-蓝色-黄色-紫色”是双11最常用的颜色,通过改变“明度-纯度-灰度”调和筛选出需要的颜色。如果是品牌等类型的店铺,一般可以根据logo等进行配色,在原有logo的基础上进行颜色扩展。

文案:以利益吸引为主进行文案编辑,让买家可以快速的,阅读、理解、了解到我们呈现的内容。“全场5折-顺丰包邮-买一送一”等是常用的文案编辑素材。参考文案,不仅可以用在店铺页面规划上,还可以运用到广告设计上(钻展图、直通车图)等。

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“大促关键词”“配色”“文案”-打造视觉呈现

预热期要进行赛马排名

活动前期称为预热期,“主图点击率-搜索转化率-加购率-收藏率”等是权重指标,可以增加赛马排名。点击率最为重要,直接影响加购率、收藏率、回购率以及其他转化率。

如果有多个店铺,可以考虑部分店铺进行“双11提前购”,使用“保价双11”“避免爆仓”等文案,在视觉上冲击凸显以吸引买家提前购买。对pc端和无线端首页以及流量占比高的详情页面进行“双11提前购”布局效果最佳

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凸显视觉促进成交

双11如何进行首页布局?

页面内容安排包括:“店招-导航”“活动海报”“赠品展示”“活动流程”“预售产品”“主推产品”“产品陈列”

店招内容:优惠券-主推产品-活动引导(聚划算、淘抢购),双11期间如果有参加聚划算等活动,需要把相关活动的小海报嵌入进店招上进行活动引导,如果店铺活动丰富,可以考虑再增加一个店招,把双11的大额优惠券展示到店铺首页。

导航内容:活动承接页-专区页面-产品分类-特惠专区

活动海报内容:主要作用是突出活动氛围,把活动主要信息呈现到店铺首页。以活动优惠为主,吸引买家尽可能的延长店铺浏览时间,促进产品成交。结合店铺特点,根据“色调”“布局”“排版”等参考相关海报进行策划。特别留意要提前准备一张“双十一最后1小时”的活动海报,凸显“错过今天,再等1年”等进行视觉冲击,有利于抓住活动的最后时间段带动产品销量。

赠品展示内容:“无门槛优惠券”等是虚拟赠品,“达到一定条件赠送手机”等是实物赠品。主要作用是说明清楚获得赠品的条件以及需要买家做的动作。特别是对于新手买家具有引导作用,凸显“前期收藏加购”可以参与抽奖或者“购物前100名送×××”等吸引买家多下单,给予买家愉快的购物体验的同时也有利于提升活动当天的转化率。

活动流程展示内容:主要作用是让买家实现自助购物,熟悉“兑换”“折扣”等活动规则,尽可能的减轻店铺咨询量。展示发货时间安排以及设置自动回复也能减轻店铺咨询量

产品陈列内容:产品比较少的情况下,以海报展示的形式进行产品陈列。产品比较多的情况下,可以进行产品分类。产品多分类多的情况下,优先把销量高,评价好的产品展示在首页。无论进行哪种产品陈列,核心是凸显活动氛围。

首页排版需要注意:产品特别多的情况下,陈列到首页的产品做好分类,每个分类之间可以点击优惠券,方便买家领取

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花瓣网-采集素材进行首页布局

双11如何进行详情页面布局?

活动当天,详情页面的顶部实际就是一个缩减版的首页,包括“优惠券”“活动流程”“主推款-活动关联款”“赠品展示”。可以在首页挑选重要的信息在详情页展现出来。

如果双11当天有活动,可以针对活动进行详情页面布局。展示平时跟当天的价格对比,凸显价格优惠促进成交。

手机端受屏幕等因素限制,展示的产品都要经过精挑细选,优先选择转化率高的产品

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进行详情页面布局

注:因篇幅较长,更多详细内容可以前往视频点击观看


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肖源

心理学及视觉体验的分析,结合店铺数据,在提升店铺品牌形象及商品品质同时,提升店铺用户体验及推广效果。

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