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学电商 > 电商课程 > 产品布局：赚钱永动机思路玩法
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讲师简介

老六     六邦电商创始人/学电商特邀讲师

千万级店铺操盘手策划过聚划算品牌团，当天上100w，3天200w；每个季度至少打造过1个3000+销量爆款，著有：《从零开始学淘宝运营》《如何把农产品卖出LV逼格》；擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

课程简介

课程大纲：

1、产品布局：让对手羡慕的全店动销设计 

2、快速跟款：找到店铺永动赚钱的动销款 

3、处理滞销：解决滞销产品，让店铺全店动销

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《从零开始学习打爆款 直播版》

《从零开始学习打爆款 直播版》

本节系列课程分别从市场分析、蓝海市场选款跟款、爆款评估；爆款前操作：标题/标签/账号准备、产品布局、动销设计、处理滞销；新品优化、标签与词库打造；主图点击率拉升介绍，内容涵盖了从零开始打爆款的丰富内容，值得参考学习。

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在淘宝店铺运营过程中，店铺动销率是能够影响到店铺的权重的重要因素之一。来看看老六老师教你们怎样找到淘宝店铺永动赚钱的方法吧！

1、 新进类目

要从技术驱动--产品驱动--团队驱动/供应链驱动这三方面着手，首先是了解店铺的引流款/爆款 、动销款、滞销款，对打爆款进行单点突破，其次是产品线的布局：围攻词库，然后进行店铺群的布局：围攻价格段/人群细分。   

比如女装，童装这种典型的非标品，一定是要数据合适才可以做。

                                                           



告诉你们一个现实的事情：如果低层级店铺是日销不过一万的，点击率一定是第一要素！加购率一般在10%往上都不错，这个是经验值。如高客单，收藏会比加购多一些，中低客单加购要好些。整体来讲加购的权重要高于收藏。高客单一般来说可以看整体的收藏加购加起来的数据。

层级是否限制了我们的流量？

想要提升低层级店铺的权重，需要认识到店铺DSR评分低、纠纷率高、商家发货慢这些都是会降低流量的因素，那么可以针对这些影响因素进行处理。一旦发现店铺后台有发起退款，要积极响应。爆款拉升阶段，尽量避免有纠纷，可以用钱解决的事情都不是问题，切记不可斗气。一旦爆款流量突然出现下滑趋势，但并未有操作，首要的就是检查纠纷率。

                                                          


DSR对于不是严重低于行业水平的可以不考虑，其他的可以根据店铺目前的DSR评分进行提升：

1、打电话催到付给五星好评，返款1-5元，可以找外包公司，效率比较高缺点是成本不便宜。

2、自己包裹放评价返现卡，努力争取5星好评，可以用看店宝的DSR计算功能（可查看精确到小数点6位数,点击进入查看）进行分析提升店铺评分的差距。

                                        


2、打造爆款的三部曲

定入口：以对手的展现关键词作为核心关键词，第一周：三级词/四级词/半标题，第二周：三级词/二级词

拉升计划：销量拉升计划，以一周为单位，第一周做基础权重，第二周做拉升计划

配置资源：巧妇难为无米之炊，自建老客户微信鱼塘、老同学、外包资源（平台、地推）

                                                          


3、如何处理滞销产品

检查产品的标题是否优化合理，产品的主图、商品详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象，主图有无“牛皮癣”等。如果条件允许，可以重新拍摄产品照片。详情页要经过精心设计，突出产品的优势。

新品关联套餐拼款销售，当成爆款、新品的赠品，提升爆款转化率

打折促销：大额优惠券、直接打折

当成奖品：活跃老顾客鱼塘（私域流量）礼品，老客户活动是最快速最有效的提高动销率的方法

 

好啦，老六老师的《产品布局：赚钱永动机思路玩法》课程笔记就先分享到这里。想看这节课程的更多详细内容，可点击链接跳转到课程观看哦。

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讲师头衔

老六

千万级店铺操盘手策划过聚划算品牌团，当天上100w，3天200w；每个季度至少打造过1个3000+销量爆款，著有：《从零开始学淘宝运营》《如何把农产品卖出LV逼格》；擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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千万级店铺操盘手策划过聚划算品牌团，当天上100w，3天200w；每个季度至少打造过1个3000+销量爆款，著有：《从零开始学淘宝运营》《如何把农产品卖出LV逼格》；擅长店铺顾问、团队孵化、数据分析、自然搜索优化

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