讲师简介

芷若     六邦电商首席讲师/学电商特邀讲师

千万级店铺操盘手,十年电商实战经验;擅长直通车打造爆款,抖音带货玩法等,每年打造多个标品与非标品类TOP产品。

课程简介

1、如何才能正确的做好直通车盈亏

2、影响直通车盈亏的决定性因素

3、做好直通车盈亏该如何正确优化

很多人在开直通车的时候,都是没有规划,没有章法的去弄,结果就很迷茫。而且不懂得控制预算,不懂得如何止损。所以我们在开直通车前一定要规划好章法,做好预算,然后才能通过开直通车赚钱。 在这你将学到: 1、如何才能正确的做好直通车盈亏 2、影响直通车盈亏的决定性因素 3、做好直通车盈亏该如何正确优化

大家好 今天为你们讲的是《一节课让直通车扭亏为盈》

 很多人在开直通车的时候,都是没有规划,没有章法的去弄,结果就很迷茫。而且不懂得控制预算,不懂得如何止损。所以我们在开直通车前一定要规划好章法,做好预算,然后才能通过开直通车赚钱。


今天讲的内容主要是适合一些

1 有直通车预算的卖家:你不要告诉我你一天值得烧个3050那这个不算是通车有很高预算其实我们开直通车一般的话基本上要一天烧个500块钱以上,500块钱以上可能效果才比较明显

2 想不刷单,通过直通车打爆款的卖家:现在刷单确实是也是比较的严,那很多不敢刷单,不想刷单的朋友,也是比较适合的

3 想知道如何阶段性用直通车慢慢变的赚钱的卖家。


在讲解之前,我先和你们说一下开直通车的目的,和不同阶段的一个目标。

直通车随着我们产品的成长,它是有阶段性的那么我们每个阶段的操作目标是不同的那么这就导致直通车的策略也是不同的

阶段性策略其实就是把我们的每一个阶段的一个操作,进行一个流程化那首先新款的时候,会进行测款测图。

当测图完成以后,就要进行相关拉伸,看自然搜索流量有没有增长。

有了之后,进入爆款阶段的一个流量补充。

再接下来可以利用直通车,来补充精准的人群标签。

当这些做好了之后,要进行相关的控制转化。这每一个阶段,每一步都是递进的。阶段性操作不明确的话不明确的话,会导致我们的操作非常混乱这个其实它都是连锁反应一环扣一环的。


在这你将学到

1、如何才能正确的做好直通车盈亏

2、影响直通车盈亏的决定性因素

3、做好直通车盈亏该如何正确优化

本人在这总结了以下三个点:

一:直通车利润盈亏算法,自己店铺直通车ROI,达到多少是盈利不亏?



二:影响直通车盈亏的决定性因素

ROI大于盈亏平衡点,投放直通车直接盈利

ROI等于盈亏平衡点,投放直通车不赚不亏

ROI小于盈亏平衡点,投放直通车亏损


关于盈亏平衡点,来进行一些简单的公式推导:

ROI(投入产出比)=总成交金额/广告花费

总成交金额=访客*转化率*客单价

广告花费=访客*平均点击花费(PPC

通过换算可得:ROI=转化率*客单价/平均点击花费

通过这个公式,我们就可以看出,影响ROI无非三个因素:转化率、客单价、平均点击花费


三:如何优化直通车

1提升质量分

直通车质量得分会直接影响大家的直通车推广花费。直通车质量得分,其实是衡量你这个关键词权重的一个标准。质量得分越高,你的点击花费越小。那么在使用直通车时,想要低投入高回报,就需要对质量分进行优化了。

下面分享几个优化直通车质量分的技巧:

优化点击率:从创意图片入手,设计出具有特色吸引眼球的推广图片,展示位置,有经济实力的情况下尽量可以抢占第一页的位置,为什么抢占第一页在这里就不做详细介绍了,加大投放匹配方式精准-中心词-广泛=点击率由高变低。投放时间段选择需要结合数据分析哪些时间段点击率更高,然后进行投放安排等。

优化买家体验。转化效果包括:收藏购物车下单。如果大家的内功比较差,就不要跟那些大牌抢关键词,找一些比较偏的关键词入手。还需要经常删除流量大,但转化效果差的关键词,先调整匹配方式。长时间没有的就删了。

做好相关性关联。产品类目需要匹配,标题关键词等等的选择和组合都需要和宝贝的描述一致,最不要做的就是挂羊头卖狗肉了。

最后再是提高账户的权重得分。


2提升点击转化率

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。直通车点击率=(点击量/展现量)×100%

提升方法如下:

①宝贝款式:一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。

②直通车主图:直通车主图是影响点击率最重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片,现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了,从而使得直通车主图更加重要。

③推广直通车标题:在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。

30天销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,销量越多代表着买家越喜欢,跟随购买也会越多。所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

⑤宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是差不多的产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

⑥直通车关键词优化:把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要进行调整,这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行,经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。

评价宝贝的评价是影响转化的重要因素,可能买家已经被你的详情页打动了,但是出于一种保险的心理回去看评论,因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以,一旦宝贝出现了不好的评论,一定要在第一时间处理,因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。

 不同行业类目也有所不同,经验是靠自己慢慢积累的,有不同见解也可以共同讨论。


3优化PPC

淘宝直通车PPC是没有具体的数字标准的,主要是根据卖家的经济条件所决定的。如果觉得直通车ppc不会控制怎么办?

本人在这总结了优化PPC的三大途径:

1:优化分时折扣

大家知道这个分时折扣是什么吗

这个分时折扣就是可以让我们的宝贝针对不同的时间段,进行不同的出价,获取性比价最高的数据!

因为店铺流量是会有变化的,在流量非常少的时间段,比如说0-9点的时候,其实你就不用对这个时间段出价,或者设置一个比较低的分时折扣,因为这个时间段流量不大,意味着竞争也会很少,设置低一点的价格也是可以获取流量的。

要想玩转好时间折扣,我们首先要对我们店铺流量和订单的时段分布有一个具体的了解。我建议大家把生意参谋的数据下载下来,进行7天的数据对比,看哪个时间段的访客和转化率高,就设置比较高的折扣。


利用生意参谋看哪个时间段访客比较多


利用小旺神转化功能转化生意参谋指数,看哪个时间段支付转化率比较高


小旺神下载使用地址:https://xiaowangshen.com/

2:优化关键词出价

根据转化数据调整关键词出价

① 删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

② 根据转化数据,找到成交TOP50的关键词,提高关键词出价。

③ 根据转化数据,将关键词的花费由高到低排序,降低转化低于2%的关键词出价。

④ 根据转化数据,关键词管理里,通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价


3:优化人群溢价

淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗地讲,就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。人群溢价出价的观点是在精准人面前提高出价,并降低不精准人群的费用。

我的优化逻辑是:

① 人群的转化率比计划的平均转化率高,点击量大,提高溢价.

② 人群的转化率高,点击量小,加大溢价,获取更多流量。

③ 人群的转化率低,点击量大,删除。

④ 人群没有转化,点击量小,收藏加购高很多,提高溢价,放大流量,继续测试。

 ROI大于 1/利润率 可以提高溢价,小于就降低溢价。


以上的内容就是今天所讲的整个课程。然后大家看一看有什么疑问的,可以继续观看视频了解下。视频地址:https://xuedianshang.com/course/5eb65d8d750ec71b16e47a3d/

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