讲师简介

正念     欧莱雅、美宝莲亿级店铺操盘手 /太阳雨上市公司电商总负责人

十年实操运营经验,操盘过美妆、太阳能、卡宾男装等多个Top级知名品牌店铺。4个月时间从0到月销百万,1年时间破亿,曾打造过多个销量20万+大爆款。 擅长:全店运营规划,单品快速打爆,自然搜索优化,直通车推广等。

课程简介

你将学到:

1、理解单品操作的整个流程,建立清晰的操作步骤;

2、解读单品各阶段的不同要点,清晰操作的各项关键点;


课程大纲

1、单品操作的全流程拆解

2、各阶段的操作要点


这节课适合什么人听?

在实操单品起销量的过程中思路混乱,随机行为较多,总是操作没有效果的商家;



《正念老师说》

为什么要讲快速起量的相关内容? 

为了巩固和加深之前所有课程的连贯性,之前讲了很多关于搜索和直通车的相关内容,但很多商家在实际应用的过程并不能做到连贯使用,导致学习的效果有限,没有办法提高自己真正的操作水平,希望通过一节课的串联,可以把之前的所有知识点都连贯起来,学会以后可以用于实操,加深自己对各个环节的知识点的理解深度,建立一套属于自己的操作流程雏形;  


商家对于的单品推广过程中的认知普遍会存在哪些问题?

 首先是对于操作单品的整个流程和顺序没有概念,经常是想到什么就做什么,除了知道要做一些常规的基础工作以外,对于下一步的操作细节和重点没有规划,很容易导致无用功,而且大部分商家操作单品时的效果往往都不太理想,甚至很差,又苦于没有教好的解决办法,容易陷入死循环。  


怎么解决这个问题? 

系统性的学习操作单品的全流程,先掌握单品的实操顺序,在此基础上,进行各个环节上的相关细节上的学习,最后根据自身掌握的知识点进行查漏补缺,解决掉自己的现有的问题点以后,才能起到提升操作效果的目的。

很大一部分商家对于整个单品操作的一个流程都不明确,经常是那种想到什么就做什么的基本上就是很难会出现一个好的结果。所以我们要做一个框架,然后完善才能把单品做起来。 在这你将学到: 1、理解单品操作的整个流程,建立清晰的操作步骤; 2、解读单品各阶段的不同要点,清晰操作的各项关键点;

 大家好!今天为大家讲的是《单品快速起量的全流程,建立系统性的操作框架》

很大一部分商家对于整个单品操作的一个流程都不明确,经常是那种想到什么就做什么的基本上就是很难会出现一个好的结果。所以我们要做一个框架,然后完善才能把单品做起来。

在这大家将学到:

1、理解单品操作的整个流程,建立清晰的操作步骤;

2、解读单品各阶段的不同要点,清晰操作的各项关键点;

本人在这总结了以下三个点:

一、关于淘宝影响单品的核心维度

 

1所属的一个标签人群:很多的商家都不知道人群属性标签有哪些。

人群标签主要分为了下面几个:

①性别

性别有男有女,如果你是卖女装的,肯定大部分都是女的。也会有一些男的,可能是给自己的女朋友或者妹妹买吧。

②年龄

年龄的阶层可以看出来,像你的店铺如果是卖大学生的产品。那么年龄基本会在18到22岁了。

③地理位置

这个和直通车推广有关系,在推广的时候会设置地域投放,实际有没有效果可以从这里看出来。

④用户们的行为

通过这个标签,可以知道消费者们都看了什么宝贝,买了什么宝贝,具体的行为都是可以看出来的。

小旺神的火眼验号功能,可以查询旺旺的基础信息,让你在做推广的时候,更明确人群标签。使用地址:https://item.xiaowangshen.com/member/tb/ww/verify

 

2 坑产:举个例子,当我们去搜索一些关键字,淘宝综合排序展示出来的每一个豆腐块的展位,就算是一个坑位(除直通车展位外)。在影响排名的这一项因素里面,很重要的一个就是这个展位的交易额。简单的说,淘宝赋予你的坑位,你给了他多少的交易额,这个就叫坑位产出,简称坑产。坑产要够,找到爆款算坑产,根据情况刷自家宝贝坑产。要做到可控,可测量,可观察。

 二、操作单品的规划步骤

1选款

要想选对款式打造爆款,就要先根据爆款的一些特点作为参照,来进行初步的选款。

本人总结了以下几点作为参考:

①市场潜力 ;②应季性;③地域;④销量基础;⑤评价基础;⑥利润空间;⑦库存;⑧无违规降权

2选词

选词途径主要来自于你宝贝标题的核心词,以及下拉框,生意参谋内的搜索词推荐,以及成交词在生意参谋内的单品,竞品分析内可以找到该产品的引流词以及成交词,把词复制出来优先选择重复率较高的词添加进去。

 


利用生意参谋查看竞品入店搜索词的引流关键词和成交关键词


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3测款

想要选对款式,就要收集数据,分析数据,对宝贝进行测试!那么要测试观察哪些数据呢?为你们总结了以下几个点

①收藏率:收藏越多,宝贝就越受欢迎,那这款宝贝后期的转化才能更高。

②加购率:做淘宝的都知道,淘宝收藏、加购对于宝贝的影响是毋庸置疑的。因为当你宝贝的收藏、加购越多,那么你宝贝的人气和权重就会越高。

③转化率:转化率是店铺盈利的关键,转化率高的宝贝更符合买家购买的需求。

 

4测图

测图时一定要突出产品的核心优点,和与同行之间的差异之处。切记要多准备几张图片上车测试,否则当发现图片没有效果时,再联系美工做新的图片,这样就耽误了很多的时间,一定要未雨绸缪,做好多手准备。

 

5销量规划

①结合自身:举个例子,比如说竞品,今天是这个今天成交了五单,明天成交了十单后天成交20单,竟是呈现完美的一个两倍的趋势递增。但是你会发现,如果自己是做不到的,那么可以降低增长趋势,延长目标时间。

②销量销量规划表:结合了自身情况后,定下合理的销量规划表去执行。

 

小旺神的竞品监控功能,可监控竞品的销量、销售额、收藏人数。让数据掌握在自己手中,然后根据数据,结合自身情况制定销量计划表。使用地址:https://item.xiaowangshen.com/monitor


6流量渠道

①免费:搜索、首页、微淘、淘口令之类的流量为主。

②付费:直通车、淘客、超推之类。

③核心是散打:分散渠道风险系数会降低。如果有钱可以直接走直通车,比较精准而且效果也是很直接,不用担心被捉。

  

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三、起量的实操步骤

1基础销量

①补单:找平台补单。为了更好的补单,那么当我们在刚刚搜索和浏览到了产品之后,其实不用着急来进行购买。而是可以选择深度浏览、加购、收藏,来模仿正常购买行为。

②利用老顾客补单:这个可以很大程度的解决标签精准性问题。把老顾客维系起来,建群做任务走红包。可以搜索宝贝关键词,或者蹭竞品标签,可以起到截取竞品流量的效果。

③找淘宝主播:这个人群标签和精准性也比较高。

 

补单之前可以利用小旺神的火眼验号功能,查看账号是否被降权或者是骗子号,再结合权重查询功能,查看旺旺账号与自家宝贝是否有垂直权重。经过筛选之后,符合要求的账号补单效果会更好。两个功能双管齐下,给您双倍保险。

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权重查询使用地址:https://item.xiaowangshen.com/member/weight/query

2推进日销量

操作推进表:把自己在单品实际操作的过程中,所想到的各种细节填进去。然后填进去以后,做一个时间的分配,比如说每天该干什么,然后这个时候你每天操作这个单品的时候,只要打开这张表,你就很清楚的知道每天要做什么。

 

3观察效果

对比数据差距:比如说我们操作了第十天以后,我们就需要结合我们自身的一个实际数据,和竞品数据进行一个销售比对。然后看一下中间的差距有多少,然后找到差距以后就能反馈出来,是哪个环节出了问题。这是查漏补缺的一个步骤,能不断完善推进表。

 

小旺神竞品监控功能,帮助你直观地观看自家宝贝和竞品的销售数据对比,让您工作效率更高。


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4后期维护

拓展销量渠道:单品成熟了以后,需要去拓展一个你的销售渠道,比如说你考虑走一波活动,然后淘抢购,或者你增加一个淘客渠道,等等各种各样的方式。

加大你的曝光量以后,那么销售额自然而然的就会提上去。然后就可以做个搭配之类的,把你整体的这个店铺的利润带起来,或者说把其他单品的销售也带起来。

 

以上的内容就是今天所讲的整个流程。 然后大家看一看有什么疑问,可以继续观看视频了解下。视频地址:https://xuedianshang.com/course/5f85507f750ec76a88a6dbfe/?jishu=0

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讲师头衔

正念

十年实操运营经验,操盘过美妆、太阳能、卡宾男装等多个Top级知名品牌店铺。4个月时间从0到月销百万,1年时间破亿,曾打造过多个销量20万+大爆款。 擅长:全店运营规划,单品快速打爆,自然搜索优化,直通车推广等。

讲师介绍

十年实操运营经验,操盘过美妆、太阳能、卡宾男装等多个Top级知名品牌店铺。4个月时间从0到月销百万,1年时间破亿,曾打造过多个销量20万+大爆款。 擅长:全店运营规划,单品快速打爆,自然搜索优化,直通车推广等。

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