一、如何定义爆款

                                                                流程方案：   

整个产品拉升起来做的事情，需要评估点击率和转化率，这两个指标是非常的重要，如果这两个指标都没有准备好，出现的问题：1.守不住，2.需要攻和守，无论是新品还是老品打爆款，需评估点击率和转化率。

1.选定行业，查看行业优秀指标做参考，位置：生意参谋-行业-市场排行-商品，深度分析，看中间的平均值，得到行业优秀商品的平均收藏加购率和支付转化率。

2.选监控对手，看对手数据，位置：生意参谋-竞争-竞品分析，监控之后，看他的坑产、支付转化率、收藏加购率等等各项数据。

3.查行业关键词的点击率：位置：直通车-工具-流量解析，看高点击及高转化人群及点击率，来做一个参考指向。

4.选定竞品，查看、下载他的车图，位置：宝贝详情页-小旺神车图下载，来下载参考竞品的车图。

二、爆款如何优化

老品优化模型清单式流程

a.标题优化

位置：生意参谋-流量-商品来源，选择要优化的产品，点击30天，点击标题分析，就知道哪些词是没有转化，最先替换掉没有访客数和下单买家数的词。

可替换的词：生意参谋-市场-搜索排行-点击搜索词-相关分析，点击小旺神一键转化，导出数据，筛选小于等于5万的词，去掉品牌词 ，找出有价值的词，就是可以用的。

b.点击率优化

行业点击率高的构图方式，位置：宝贝详情页-小旺神车图下载，有条件上车测试。

c.sku优化

1.将详情的文案写在sku里（例如衣服，每个尺码加上可穿的体重范围）

2.低价sku做引流，高配去卖更高的价格（例如7.8的价格进来，看的是高配产品），可提升点击率。注：每个类目的价格差是不一样的。

d.转化率优化

1.卖点主图优化

主图放卖点：下载评价，评价优质的评论可以当成主图的卖点，从卖家角度的文案，会直戳消费者的内心，提高主图点击率。

评价下载分析位置：宝贝详情页-评价下载分析

2.主图视频

3.详情页卖点提炼

4.评价优化（导出评价，筛选有价值的评价，推荐微词云工具：https://www.weiciyun.com/）

5.sku优化

e.营销优化

1.关联营销

2.优惠券营销

3.淘抢购自运营

4.满就减

5.赠品营销

针对相对差某1-2个数据做优化

注：表格可联系老六老师领取（微信：528006006）

拉升计划:1.订单量的递增(找最近30天的产值）
位置：生意参谋-市场-市场排行-商品-高交易，选择七天，看交易增长幅度，点击趋势

拉升方案：

方案一
1.直通车递增，2.超级推荐递增，3.补买家秀
方案二
1.直通车递增 ，2.补单递增
方案三

1.直通车递增，2.超级推荐递增，3.补单递增

注:做爆款维护时，注意平台的节奏，正常有大促活动时，对c店不利，一定要注意平台的节奏。

好啦，老六老师的《小旺神教你维护爆款》课程笔记就分享到这里。  通过1.爆款标题优化技巧，2.爆款点击率优化技巧，3爆款转化率优化技巧三个方面来说明。怎么样，看完之后心里有没有一些概念和雏形？