阿度寄语

1、不要认为学几堂课就可以马上有效果，马上就能成功，培训与学习是一个营养吸收的温长过程，重在落地执行；

2、学习老师的思维，不要学习老师的方法；

3、要有空杯心态，但是也要大方与老师争论或辩论，老师不一定全对；

4、希望大家不止是听，而是要去实践。

点——单品

在我们的运营过程中，不管是运营店铺还是产品规划，这个点可以理解为一个出发点。点就是单品，店铺的某一个产品，从单品出发去衔接。

线——产品线

线就是产品线，开发产品线不能盲目的去开发，按单品相关性搭配同类目产品，首先满足顾客的第一需求，然后再满足第二需求，通俗点来说，产品线就是相关性特别强的搭配产品，这样才能组成一个单品的产品线，从而提高客单价。

可以利用百度指数来查询搭配搜索指数高的单品，百度指数相当于淘宝指数，寻找搜索率高的宝贝。

面——产品链

站在产品的角度，面就是一个产品链。我们在做产品链的时候，一定要优先考虑同类目下可搭配产品，不是同类目的产品你提供的再多，可能顾客并不需要，远没有关联性强的产品容易销售。

比如一个家庭解决完客厅的沙发、茶几、电视柜问题，一定会开始解决卧室的问题，所以我们先根据主次、先后去铺开我们的产品链，然后再用我们自己的方法把客户拿下来。

在做搭配的时候，上面固定的搭配位置的点击率、转化率并不高，因为当顾客进入一个详情页，他还没确定是否要购买，又怎么会考虑要搭配什么呢？所以我们可以在详情页最下面加入搭配建议，埋下伏笔，增加产出。

淘宝搜索和直通车类目不同有千人千面的个性化结果，我们可以借助看店宝来查询，它是以累计销售来计算排名的，是不断刷新的，是实时数据，默认使用的地区是浙江杭州并且去除了个性化因素，是最符合淘宝搜索排名，会更准确。查询排在前面的店铺，去分析，看它的产品链是怎么铺设的，借鉴它们的产品规划，丰富自己的产品链。

（看店宝—淘宝天猫店铺搜索功能）

（看店宝—淘宝店铺排行榜）

产品规划齐全，一站式购物，先打通产品线，再考虑产品链，吸引客户、留住客户。

注：因篇幅较长，更多详细内容请前往视频点击观看